如果一分析，你或许会发现，成交前50的，90%都是客单价在五六十的垃圾货，而客单价高的，除了那么大手笔运作的土豪，参加聚划算品牌团之类的，大部分都是没有大爆款，而是小爆款或者普通销量的长尾聚集而成，也就是这200的连衣裙客单价数据，可能是由80%的垃圾货销量和20%高端长尾，再除以卖家总数得出的结果 。那么，你能说全网连衣裙平均客单价200，我做200的就能卖掉吗？
可能你的个人资源丶能力只能做出和五六十垃圾货竞争的产品，而你却期望卖到那20%的有着较高操盘水准的人的差不多的价格，这可能吗？所以，大盘高，不代表你能做高，大盘低，不代表你要做低 。
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【【原创】淘宝数据的“坑”你掉进去多少】但数据也不是没用的，你要知道哪些地方能用，哪些不能用 。
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我也常看数据，但一般都是看大盘比较多，比如我刚才发的自己的表格，很简单，我只需要知道服装这个类目，各个子类目在哪个时间段起始，各有什么生命周期 。这个数据准确度还是比较高的，比如风衣这个类目的生命周期就很短 。
如果是按照打爆款的思路，那么你的点就一定要踩的很准，什么时候设计，什么时候拍摄，什么时候测试上新，什么时候启动 。时间点踩不准，一下子时间就过去了，就没戏了 。对于类似我们这样的研发者来说，就要严格按照子类目的生命周期来制定研发节奏 。
如果细化到根据竞争环境来规划每期具体产品，可能要分析更多的二级丶三级子类目，这些数据反应出来的产品生命周期，数据还是相对比较准的 。
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其实如何仔细研究数据，还是能发现很多赚钱的机会点 。
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比如，我刚开始创业时就是天天研究数据，找机会点，从不做付费推广，也赚到点小钱 。去年发现了铜氨丝连衣裙这个机会点，也赚到了点小钱 。因为你总能发现需求量上升，或者需求量有一定数量级，但竞品数量较少的市场 。操作这样的机会点，成功几率大很多 。
关键是，这有多大意义呢？如果大家用心去观察，会发现很多大店在技术上做的都不是特别细腻的，比如很多牛店的宝贝标题经常会雷死人，一款连衣裙叫：秋天的荷叶 。如果按照搜索的规则来套，这种做法根本就是蠢到家了！但我觉得，这才是真正的牛人！
以前听一个电商大老板说过一句话：什么关键词丶下架时间的，我们从来不搞，成不了大气 。因为分析数据是个很繁琐的体力活，需要耗费很多时间丶精力 。技术流的人都知道，很多数据都是需要长期监测长期优化的 。其他类目我不知道，但女装这种节奏的类目，如果每款都这么做，那就翘辫子了 。
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而且数据有数据的特点 。
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还是拿女装打比方，你做连衣裙分析时会发现，可能蕾丝收身连衣裙这个词的成功几率很高，因为宝贝少，竞品客单价高，你又能掌控操作 。而棉麻短裤这个词的分析结果就悲观的多，那么，你是要每次都按照数据选最优的机会点来做吗？
这样做下来的结果就很可能是，你什么都不像了！因为这和我们品牌的整体定位丶调子很不符，做这样的单品没有太多意义 。而且还有一点，如果把数据分析的更深之后会发现，套装这个类目之所以受欢迎，是因为对这个类目有需求的，99%都是喜欢香奈儿风的那种小女孩，这种人群压根就不是我们的目标顾客群 。

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