图6
大家看这个奇特的充电宝，也算是标品吧，市场上充电宝容量基本上差不多 。但是这家店做的相当有意思，从包装、说明书、收纳袋、外形、赠品，没有一项是不吸引消费者的，通过这些产品的细节，虽然都是很小的方面，但是也间接提高了产品的价值 。
还有一项溢价元素也很厉害，那就是品牌效应 。我们从来没见过苹果手机打价格战吧，不仅不打价格战，价格还会定得奇高，即使是这样还有人宁愿卖肾也要拥有一部苹果手机，这就是品牌溢价，这可能也是我们产品人追求的终极目标吧 。
二、价格战的优点：价格战可以让我们迅速圈粉，抓住我们的目标客户，占领市场击败竞争对手 。
图7
说起价格战，玩的最好的电商品牌，我想非小米莫属，虽然雷军从不承认自己是在玩价格战，但是当年小米的手机确实是市场上性价比最高的手机，甚至一度比山寨手机都便宜，低价高配让小米迅速占领市场，使国产手机在国内市场有了一席之位 。还有奇虎360，那就不是简单的价格战了，上来就是免费，直接让整个杀毒市场大洗牌 。
那么如果我们要打好价格战，我们该怎么做呢？
首先我们要明白，价格战降价不是目的，我们的目的是通过价格战，占领市场，收获我们的用户，再做细分品类，通过细分产品赚取利润 。
还有就是我们要通过价格战清理一些弱小的竞争对手，让他们退出市场，扩大自己的市场 。
另外我们打价格战，降价但不能降低质量，所以我们要有一定的资金实力才能玩的起价格战 。也就是说价格战其实是另一种形式的广告，是一种营销手段 。

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