3、关于创意图，一定要店铺的风格和色调等相关，同时可以参考行业里点击率高的创意图来做，突出自己产品的特点，当然也要突出优惠等 。测试创意图时最少3张 。一般刚开始做测试的时候，先让美工做5到10张图，加上创意图后设置创意投放的方式是优选，经过1周的测试，没有点击的图直接去掉，2周的时候就会根据点击率和转化去掉测试效果不好的图 。
4、关于DMP，本店铺加购物车数和收藏的人数较少，达不到圈DMP的要求，就没开 。同时做了DMP一些店铺行为人群的测试，因为花费大些，转化较少，就关掉了 。如果店铺粉丝多，意向客户多开放DMP效果会很好，本店铺不适用 。
5、关于出价，一般先从50%，60%开始，慢慢的往上加，测试的过程中要不断的做减法，去掉转化不好的定向，去掉点击不好的创意图，同时测试的周期要长，看数据时主要参考点击量，点击率，加购物车数，收藏人数，订单数，订单金额等 。
6、关于地域，一般是参考全店的访客特征，访客和下单人数多的地域，在钻展上直接勾选上就可以 。当然如果想节约一些花费可以只开几个城市，如果想多引流一下，多开几个城市，看店铺的需求和预算来设置 。
【钻展推广介绍 灯具类目钻展推广技巧】
7、关于时间，一般也是参考店铺的访客和转化多的时间段开放，本店铺的灯具偏重于PC端的展示，所以选择的是白天的时间多些 。同理，如果想节约一些花费可以只开几个小时，如果想多引一下流量，可以多开几个时间段，看店铺的需求和掌柜的预算来设置 。

下面是6月份钻展的投放报表，效果展示 。
通过测试，本店铺灯具直钻结合的效果更好，7月份是淡季，直通车效果转差，关掉，本店铺更侧重于使用钻展引流，等待旺季爆发 。
四、总结
推广店铺的方法很多，做钻展就是需要测试 。首先要给产品做好定位，找到自己店铺的精准人群，准备足够的资金，做出吸引人眼球的创意图 。当然各个店铺不同，店铺的问题和产品的优势也不同，需要在定向人群、资源位、创意图，地域、时间段等方面多做测试，在做一段时间测试后，就需要优化，去掉效果不好的部分 。
在做钻展的过程中，为了优化数据提升效果，要学会看报表，其中点击回报率和展现回报率相比，点击回报率更为精准，钻展成交金额是订单金额，订单金额和吊牌价有关系，订单金额不等于成交金额 。关于看数据这块，就是多看钻展的报表，报表的效果可以引导优化思路，具体核心的优化做法就是做减法，去掉不好的，留下效果好的部分 。
以上就是关于灯具钻展的一些投放心得的总结，总而言之，钻展的投放和推广对于店铺来说很重要，尤其是针对客单价高的产品，急缺流量的店铺，不适合做直通车推广的店铺，能增加曝光度和提升品牌知名度 。

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