二、选品的技巧
受供应链、物流、税制、时间、售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧 。刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的商品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家的口碑 。同时适时推出利润高的主打商品来盈利 。这是大多数平台和卖家的一贯做法，没有是非对错，最关键的是是否符合自己的公司或者平台的定位 。那么选品有什么技巧呢？
1.如何选择核心商品?
其实前面在讲到规划商品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品 。从公司或者平台的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析，平台研究、政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品 。卖家在经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量、高利润，更离不开好的商品 。如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？
首先是爆款 。顾名思义，爆款就是非常火爆的商品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现 。爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量 。但是这样的商品却不是利润的来源 。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的商品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低，针对这样的商品，建议一个品类设1-2件 。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款商品的打造 。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款商品的预期是亏1%的 。爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，例如平台大促以及全店打折等 。
其次是引流款 。引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品 。同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1% 。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类设立5件 。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高 。引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右 。这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制 。再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果 。
最后是利润款 。一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品 。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款 。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高 。当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20% 。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了 。
当然，我们应该知道，商品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后、营销等等都是不可或缺的 。
2.如何反向选择爆款商品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的 。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少平台在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形 。
在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本，物流成本等) 。
该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量 。

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