通过价格的锚定影响消费者的购物行为( 二 ) _如何利用锚定效应来引导消费

以下几点可针对产品的定价作为参考：
（1）将最左边的数字减少1；
只有最左边的数字发生变化，才会突出产品的价格吸引力。如20元和19.9元。
但如果你的产品定价是基于情感冲动消费，建议去掉零头：如19元比19.9元好。
如果产品定价是基于理性消费的，则保留零头比较好。
（2）把运费从定价中分离出来；
采用分割定价，使得消费者将价格锚定在你的基础价格上，而不是其他的运费成本。当消费者认可你的基础价格时，自然就会拿你最低的基础价格来跟其他产品进行对比。
（3）支持分期付款，特别是免息分期
针对一些高价的产品，如数码产品，大家电等，通常在价格展示上可以以分期付款的形式来展示，比如3期，6期、12期付款，通过较低的价格来吸引消费者的关注。另外分期能否支持免息也是一个重要的卖点，一般信用卡付款分期需要收取一定金额的手续费，但如果能支持免息分期，则会是对消费者的一个重要吸引点。
（4）将产品的售价分摊到每一天
这种策略能使消费者感觉到一个更低的总价格，因为已经把价格摊分到每一天，能使消费者觉得微不足道的低价来吸引他们，同时也可以换成同价格的参照物进行类比，如一天只需一瓶饮料的钱或一顿麦当劳早餐的钱，也可以起到同类的效果。
总结：
关于产品定价的策略还有很多，但只要围绕产品价格的锚点来做文章，那么产品营销的效果则会有所提高。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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