新品一开始没有销量 ， 能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片 ， 已经价格性价比高 。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带 ， 那么我们重点可以优化我们的主图图片 。通过搜索我们相关产品关键词 ， 看行业其它店铺的主图设计是怎么样的 ， 观察了整个行业之后 ， 寻找主图图片差异化 ， 提炼产品的卖点进行设计 ， 把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图 ， 选择点击率高的图片来做我们的主图 ， 这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成 。
2、付费流量
刚开始的时候 ， 我们可能得到的免费流量只有十几个 ， 这个当然对我们来说还不够 ， 这个时候我们需要通过付费流量来进行引流 ， 我们可以通过直通车来进行引流 ， 开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右 ， 可以通过系统推荐的 ， 选择展现量几千 ， 转化率1%以上的相关性关键词来进行养词 ， 培养直通车计划权重 。
通过以上两种方式 ， 可以形成免费流量跟付费流量的相加 ， 宝贝就开始有流量进来了 。
三、基础销量累计
1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量 。我们要把宝贝卖出去 ， 刚开始的时候我们没有销量 ， 是很难卖出去的 ， 这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量 ， 建议有十个评价以上比较好 。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买 ， 这个应该不难的 。
2、做好评价后不一定马上就有正常成交 ， 这个时候我们需要建立一个营销策划方案 ， 任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导 ， 不然硬生生的把产品卖给别人 ， 这个相对应该是比较难的 。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点 ， 了解消费者的痛点 ， 通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导 。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页 ， 同时通过客服咨询来进行引导 ， 因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高 ， 所以尽量是让买家来咨询客服进行下单 ， 如可以做咨询有礼等活动来达成 。
3、有了这些基础后 ， 最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量 。目前 ， 单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了 。千人千面下 ， 注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈 ， 特别是淘宝客 ， 不管产品价值本身贵不贵都可以推 ， 只要你产品基础销量做好了 ， 再配合推广 ， 使之呈现上升状态 ， 再辅以大淘客主推 ， 会达到意想不到的效果！
四、总结
作者：大麦电商 ， 电商问题交流微信damai-e（备注:）
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