京东怎么做内容营销如何利用京东内容营销( 二 ) _京东怎么做内容营销

如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位，不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数，而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天，转化率可以提高2-3个点。

如果店铺整年的品类规划比较齐全，关注整个品牌每个季度周期的曝光展现，推荐品牌库直播模式，是以年度为期，每一期播放时间把控在45min-1h，一年保底20场起，品牌库的行业曝光数据在2万-3万/场，在保证品牌曝光的同时，对店铺产品的转化也可以起到一个持久性的作用；
标题3：京东全内容霸屏玩法（京东达人+京东直播）
京东达人和京东直播作为流量入口和内容营销的新方式，2017年京东已经把内容提到战略性的位置，现在整个京东APP首页，基本上已经被内容霸屏，京东已将达人匹配成八大专注领域：数码潮人、居家能手、户外先锋、吃货家族、美妆达人、母婴专家、文艺青年、服装搭配师。
像3C数码、母婴用品、男女鞋服、化妆配饰、家居用品等产品比较适合京东达人，其他的产品因为客单问题，利润空间过低、产品品质（商品好评度≦90%）及店铺本身资质（店铺评分≦9.5）等问题，单纯投放达人内容营销也不合适。
3C数码、母婴用品、男女鞋服、化妆配饰、家居用品等产品比较适合京东达人，建议商家根据产品属性选择领域，再根据特性（款式，单价，链接评价数等）和佣金数量综合考虑选择适合的渠道（普通长文，攻略长文，产品评测，微信购物圈，视频购，优选清单，好东西，发现好货，排行榜及优选专辑等），可以先走京东任务设置佣金测试某一两个渠道，也能考验内容宣传是否适用该款产品，毕竟渠道的不同，带来的曝光和转化都有差异。缺乏流量的商家需要从销量、品类等多种维度去评判某款商品做内容营销所能达到的ROI，需要前期基本的真实成交数据，一个无销量、无评价，无关注度的商品是不可能很随意就推成爆款的！
转化不理想的案例也有，一个粉丝过五万的服装搭配师达人，某几天的男装达人文章也会出现转化不好的情况，原因可能是：①男装的目标客户多为30岁以上的金领人群、精英办公族、卖的是职业装、商务服装，而你找的服装搭配师达人的粉丝多是十几岁、二十几岁的学生党、打工族，喜欢买的是低单价服装、T恤牛仔裤等等，完全是用户人群不匹配；②所有的达人文章都不能保证写一两篇或者一两天就能达到很满意的转化，文章需要到渠道里不断曝光展现，在内容库中不断通过用户点击促成推荐，所以需要一段时间和多几篇文章的不断跟进跟踪；③商品本身的落地购买页数据不是非常吸引人（价格虚高，评价数缺少，同类竞品性价比更高等等），导致有点击，无转化...
2016年底到现在，京东一直拓展站内外的用户导流，从京腾计划，京条计划到开普勒计划，京东VR智能等全端内容导流，其实京东一直在向商家提供除快车、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作为商家既要关注行业变化的趋势，又要跟紧平台规则的调整，不管是京东达人还是直播，作为场景化导购的内容营销方式来说，它最终的导向都是以落地页转化为目的，所以很可能在接下来的一段时间里，它甚至会超过站内广告成为第一大流量入口。
作者：搜索书生，擅长领域：京东搜索规则，案例与实操，微信号：13021139730（备注：）

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京东怎么做内容营销 如何利用京东内容营销( 二 )

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