3000万烧出来的直通车开车技巧( 二 ) _直通车一天烧3万

2)别管这个词几分，能有点击并且把产品卖出去，它就是好词。10分词花了那么多钱没效果它就是好词?2分词都有高roi难道就是不好的词?当然了，关键词不要出价太高，也不要低的离谱，行业三分一二分一就行，其他就是看人群溢价，这样子，是骡子是马，我们测试个几天就知道了。
人群池弄好了，那么就是自定义搜索人群，个人建议就是别弄的太细，什么叫太细?比如整天气人群，又是要下雨又要空气质量良的，又要18-24的女还要消费能力高的，这样子就是太细，直接把每个人群分开来测试就是了。太细你会发现这个人群池没多少人群可以供你测试的。
三、怎么开好直通车?
讲到这里我补充一下车图，不要太坑，尽量就是场景图，无文字无logo，简单点，主图突出点的就行，至于点击率，这就是人群的事，人群越精准，点击率自然就越高。然后就做好测试期间的优化即可，优化的方向，首先是要有点击量，我们会发现我们的出价不是很高，但是也有那么几百个展现，好如果没点击，那就全部加0.03元(个别有大于100以上展现没点击的除外)，慢慢来，前几天是会比较慢，要耐住性子，慢慢的展现越来越多的时候，开始有点击了，那么这些点击率还不错的词和其他0展现的词一起加3分，然后人群那边点击率不错的加5%，其他都别动，目的是为了保持我们的点击率在一个不错的值，从而提升整体的质量分，这是加价方式和加价思路。
然后点击量有了之后，就是老生长谈的，有收藏购物车成交的词加几分人群溢价那边加5%，如果都没有，那么可能是我们的页面还不行，再看看优化优化，花钱买流量没销量，肯定是我们的问题，优化优化再优化。客服态度是不是不行，会不会回答不专业或者回太慢，美工做的页面会不会字太小，买家手机看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病。
如果这些都整好了，还没销量，那么是不是我们运营思路有问题，详情页逻辑是不是不行，优化，改!肯定是我们的问题，不然别人家那么差的会卖那么好?我们也不差啊，怎么就卖这么烂?在销量没起来之前，就是要不断的折腾，折腾到店铺起来，对了，直通车数据有的地方要看当天，比如一些词很离谱的花了很多钱没转化，赶紧这些关键词降价，所在的人群也降一些溢价。
流量越来越贵的大环境下，单纯靠直通车赚钱已经很不现实，通过直通车拉动宝贝销量带动免费的搜索流量和手淘流量等的形式去打造爆款，这个是不可能走不通的，除非你的产品有问题，你的价格太离谱，又或者是你的页面实在惨不忍睹，因为如果连花钱开直通车都不能把产品卖起来，哪个人还会做淘宝?
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