质量得分越低，你的花费越高 。所以这也是为什么，你要千方百计的优化质量的分的一个重要原因 。对于这部分内容不再过多去说，主要说的就是如何降低ppc！
既然要降低ppc，就要先明确用什么样的词更合适，怎么选择出合适的关键词 。
①关键词优质度=搜索人气/宝贝数
②关键词最高出价=转化率×单品毛利润
我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：
总毛利润（转化率点击量商品单品毛利）总推广费用（PPC点击量）
从而得到：PPC=转化率*单品毛毛利，直通车关键词才不会亏钱
通过①②两个公式筛选女装t恤的关键词：
首先我们选出一批关键词，先剔除没用的0转化的关键词，筛掉一部分词
删除不相关的关键词，选词更精准
然后用之前的①②公式
将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词 。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化 。
优化关键词
①日常优化的手法
加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词 。展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加 。
减价：点击率低的关键词、转化率低的关键词，低投入产出比的关键词 。在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价 。
删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词 。展现有没有，还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名、展现、点击的就果断删除 。或者，你选的词搜索指数本身就很低，出价都少没人搜，也白闹 。
②对现有数据分析，优化关键词
常用公式：
ROI=总成交金额/花费
产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率
花费=PPCUV
直通车效益=产出毛利率-花费
得出：
直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)
下载直通车报表，针对性的优化关键词
使用公式：
PPC高出价=转化率*单品毛利润
关键词潜力值=（产出-花费）/花费
进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC 。
将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除 。
对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来，这样关键词的PPC就反向的降低下来了 。
除了说降低ppc之外，还要关注的就是产出方面的，产出越多，roi越高 。直接关系产出的就是，成交宝贝的客单价 。客单50，成交100件，成交金额只有5000 。客单100，成交100件，成交金额就有1w，二者相差就很大 。这也是有时候，有些朋友喜欢做高客单宝贝，不喜欢做低客单宝贝的原因 。同样都是辛苦，为什么不让自己辛苦的更有价值 。当然玩儿低客单的，也有自己的手法，让他靠量搞起来 。
提高客单价，要从店铺活动、关联销售、客户服务体验这三方面去入手！
1、店铺活动
通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价，常见的有满减，+X元换购，满赠等等 。活动要有氛围，要有诚意，才能见效！
同时，在做此类活动中，我们要注意几点：
①店铺的客单价是多少，客户一般能接受提高多少幅度的活动，需要我们对店铺做一个分析；比如我们店铺原本的客单价在150左右，设置的活动是满300就包邮，那估计买家基本不可能为了6块钱的邮费来消费比原本多一倍的金额，所以设置活动的时候要了解清楚店铺的情况 。

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