另外，唯品会独特的“不设搜索”的网上逛街模式，在虚拟的互联网中模拟出了现实中在商场购物的感觉 。这种模式为消费者营造了个性化的购物场景，打造出N条每天不重样的时尚购物街 。唯品会的消费者并不是在网页的搜索框输入要买的商品，买完就离开，而是不那么强调购物的目的性，在购物的过程中让消费者进一步认同自我的角色 。最后的效果往往是，以逛街为目的的消费者花掉了比一次性消费者多得多的钱 。这种看似“非功利”的方式，恰恰才是最高效的零售战略 。
可以说，唯品会到今天最大的成绩不仅体现在华丽的财报上，也体现在它成功地通过整合“场景”与“角色”，匹配“需求”与“渠道”，从而为用户创造出了一种独特消费方式 。把“用户角色”和“消费需求”紧密地衔接起来，从而产生良好的用户购物体验，由此也带来活跃用户的激增，财报显示，仅在2015年第四季度，唯品会的活跃用户同比增长了58%，增至1980万 。唯品会不断通过大数据分析和消费行为反复确认，深入挖掘用户消费诉求，提升用户粘性，为用户创造不止于购物而是创造一整套生活方式和角色认同，例如，在2016年唯品会力推的唯品母婴频道产品，覆盖全球的母婴用品，以及唯品金融理财产品的推出等等，都是将用户场景不断扩大化后获得的新增业务，并且增量都相当可观 。
另外值得一提的是，唯品会成功将“时尚优雅”的角色定位植入到消费者心目中，不管是每天的特卖还是各种大促，唯品会均甄选国内外优质品牌和商品，另外，唯品会拥有1000多名时尚买手对消费心理的洞察、结合对用户大数据和商品大数据的分析，挑选用户喜爱的品牌和商品 。
纵观唯品会，我们可以得出结论，其之所以成功：第一，看准中国最有潜力的市场；第二，创造独特的特卖逛街模式增强用户粘性；第三，创造用户角色认同和品牌文化的构建 。从品牌折扣零售商到综合平台的搭建者，对唯品会这样的龙头企业来说，只要把握住用户角色和场景这两条主线，未来的成长空间依然巨大 。

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