很快，姜于潇的村淘服务站就得到了周围村民的认可 。“有时候我去弥阳县城办事，村里的大哥开车还会主动捎上我 。”自己的付出得到了村民的热情回报，这让她觉得比单纯挣上钱还高兴 。
这个姑娘不简单，“618大促”卖了500万元水泥
近些年，随着国家“一带一路”战略的实行，姜于潇所在的弥勒市也抢抓机遇，积极发挥陆路通往东南亚国家的重要门户作用，修缮沿途公路、铁路等基础公共服务设施 。
“我平时比较关注新闻，再加上大学时学的就是建筑工程专业，也嗅到了这方面的商机 。”姜于潇注意到，她所在的村里有不少施工队，而施工队不管是修公路还是铁路，都离不开水泥砂石 。再加上云南5、6月份天气和暖，当地村民有在这个时节修缮自家房屋的习惯，她由此产生了通过村淘平台卖水泥的想法 。
不过，姜于潇在村淘APP上搜索时并没有查找到有本地水泥厂家在村淘平台上线 。这时，她决定改变下现状 。而在这之后，一位村民的遭遇也坚定了她和当地水泥厂家商谈的决心 。
“有一天早晨我刚打开服务站的大门，就有一个村民急急忙忙过来问我村淘上有没有水泥卖，如果有，会不会便宜 。”原来，由于当地水泥突然涨价，村民一家好不容易凑够盖房子的钱又差了一大截 。
当看到村民着急的样子后，姜于潇决定不再等待 。她电话联系了自家一位做建筑工程的亲戚，向他咨询水泥的传统销售模式、目前水泥在市场的价格以及出厂价等，当了解到这些信息后，她主动出击，联系弥勒当地规模比较大的且村民较为认可的三家水泥厂家，和厂家负责人进行商谈 。
然而，现实却给了她重重一击 。“有两家根本连谈都不愿意和我谈 。他们觉得在线下市场有这么大的销量，在村淘平台上的定价还会打乱水泥市场的稳定秩序 。”和姜于潇一起去和水泥厂家谈判的弥勒市村淘小二秦建华介绍，原来，弥勒当地传统企业一直陷入这样一个怪圈，当线下市场能满足他们的需求后，他们就不愿意尽心维护线上市场 。可是当线下市场不景气时，他们又临时跑到线上抱佛脚 。“没有一个线上线下共生共荣的意识 。”
好在，三家水泥厂家中的其中一家决定和姜于潇谈谈 。“这家水泥厂的老板年龄有50多岁，一开始他觉得我是骗子，为了打消他的疑虑，后来我就和村淘小二一起过去和他谈 。”可是，刚开始水泥厂商的让利并不多，买一袋水泥只便宜了5毛钱，一吨算下来也只便宜了几块钱 。
“前前后后我们谈了有两个星期 。”水泥厂商老板也有些被说动，姜于潇乘胜追击，为了集齐更多的水泥单量，她每天跑到工地和包工头们谈合作 。“这一块其实就相当于我们的B端客户，他们的需求量很大 。如果觉得我们有价格优势，他们还是很乐于和我们合作的 。”
此外，姜于潇也联合弥勒其他服务站的合伙人，采取团购形式集单量，面向村民等C端用户，采集他们的消费需求 。当看到线上市场有很大增量后，水泥厂商老板也觉得，与其只是抱着老旧的想法死守线下一块市场，还不如尽早也转战线上，打响品牌 。
在村淘“618”活动当天，原价每袋260元的水泥在村淘上的活动价为235元 。姜于潇在这一天共卖了20000袋水泥，为村民和施工队节省了至少50万元 。她也由此成为了村淘“618”全国GMV突破500万第一人 。
营销方式另辟蹊径，帮助村民买车便宜3000元
姜于潇认为，像水泥汽车等大件物品，本地商家如果能在村淘平台上上线是具有很大优势的 。“这些物品本身就不具备运输优势，但是当地老百姓对这些大件物品还是有一定消费需求的 。”

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