创意轮播，切忌优选 。因为他不是真的优选！！！！
跑1天数据后，再看看计划 。平均点击率9%左右，平均转化率7%左右 。
此时，算是第一步工作宣告成功 。第一步工作重心就是点击率，转化率能达到行业平均就可以了，但点击率一定要高于行业平均，行业平均是6%左右的点击率，我们点击率优化到了1.5倍左右，别以为这个很高，不优化到这个点击率，你很难把扣费降下来，因为跟你一起拼杀的店铺都是超过行业平均点击率的，这是现实 。转化率比行业平均稍微高那么一点点，凑合推吧！！
第二步重点工作就是优化转化率，点击率差强人意，也实在优化不到行业2-3倍的理想数值了，时间又比较紧迫只能硬着头皮上 。但转化率一定要干上来，否则冲上去也守不住位置 。我们算出目标对手的转化率是7.3%，但客单价是比我们高的，最终算出来我们必须转化率超过10%，冲上去之后才能守住 。
PS：很多童鞋，都是不太管这些细节，只顾着死命冲，冲上去之后的问题没想透彻 。正确的思路是先想着怎么守住位置，并且把数据指标优化到，再冲上去 。
这里还有个小的变数，此时，你已经不是小瘪三了，可以选个大一点的词推了 。我们把类目大词“核桃”提上来，一天数据跑完，发现扣费还行，点击转化数据也和其它词差不多，这就达到目的了 。
这里重点的是转化率问题 。我们来好好谈谈这件事……
请童鞋们记住一句话：需求产生购买动机，但只有冲动才能产生购买行为 。
举例：女人上街买化妆品，结果你发现她给老公买了件风衣回来，给儿子买了个套装，给婆婆买了件围巾，还有2双袜子放在手提袋里面，但她的化妆品呢？忘了……因为商场风衣大减价清仓，儿童套装是买一套送价值380的围巾，扫描二维码送袜子……聪明的你应该懂我说的意思 。
能进详情页的流量，每一个都是有购买动机的，没有购买动机的不会点进来，除非点错了，这种情况毕竟是少数 。你要做的页面就是让他产生冲动 。除了减价、清仓、满减、买赠……等促销政策可以产生冲动之外 。落差也可以产生冲动！
什么叫落差？
铅球放在地上你不会害怕他，但铅球悬在你头顶半米的地方你还不害怕？为什么？……这叫势能（应该是初中学过的理论） 。同理，放在买卖上也是一样 。380买个普通的包包，你会犹豫纠结半天要不要买，可能还会收藏+购等促销，等个十天半个月，也许你都会忘掉当时想买 。如果380卖给你的是LV的经典款包包，仅此一件，你会不会马上头脑充血，直接下单？这就叫势能，就叫落差！！
那产品如何让用户产生心理落差？
不同类目不同类型的产品产生心理落差的方法都是不一样的，我随便举几个例子：
A.女装：大家都想花小钱买大牌，公认的是觉得高端杂志上的衣服就是贵的，就是好的，如果你拍的片子就是杂志上那种感觉，她潜意识就会联想到高档杂志上面的款，对你的价格比较就会直接想到某某大牌款，如果你的产品造型和风格也是很相像的话，恭喜你，绝对财运来了，转化率一定很高 。这就是N多仿大牌模式成功店铺的核心精髓 。
B.3C数码产品：为什么苹果5出来还贵，你不买4去买5；苹果6比5贵，新机出来就马上就想把5换掉……以此类推 。大家还是向往科技改变生活的，就是科技感！！所有做3C数码产品的甚至做电器的都在追求科技感，科技感的页面，小狗电器就是一个很好的例子，不信你们可以去看，他的科技感、炫酷感是不是最强的 。
C.农产品：绿色农产品？品牌农产品？新鲜农产品？……NO！还记得风靡全网的茶叶老农吗？“我是茶叶老农，不懂PS……”超级高的点击率！！！我还记得小时候喜欢吃的“乡巴佬”鸡蛋，估计现在这个品牌还在，只是我很少买了 。同期跟他竞争的N多品牌，为什么“乡巴佬”一直火到今天？-----因为他“土”、“乡土气息浓”……

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