关于主图上卖点可以参考卖的好的同行，然后看他的“问大家”，提取出买家最为关系的痛点，变成自己主图上的卖点 。很多人会说，“问大家”里，有可能搜集到几十条的痛点，难道都要表现在主图上吗？答案是否定的，我们只要提炼出1-2条买家最为关心的痛点，也就是问的人最多的问题，其他的一些痛点，可以放在详情页里描述，提高你的转化 。
实在不行，你可以看看你卖得好的同行，看看人家的主图上突出的卖点是什么？就当自己是消费者，你关键词搜索进去，整个屏幕上的宝贝，哪一个宝贝吸引了你的眼球 。或者按“人气排序”，一个一个的看同行的主图上的卖点 。
最后要做出差异化，通过“问大家”知道了买家最关心的问题，通过同行的主图，看同行在表达什么？结合这两点，要做出和同行不一样，但是满足了买家的需求的图 。
2、主图弄好后，如何去测款测图？分享常用的几种方法 。
a.可以通过直通车快速的去测图，根据测试后的数据，判断是否可以使用 。
b.如果微淘玩的溜的商家，也可以通过微淘创建活动快速的去测试 。
c.通过老客户或者粉丝，微信或者qq或者微博等等平台，去测试也是比较准确的 。
这里说明下，利用直通车测试主图的时候，点击率是重要的数据指标，但是，首图不一定要用点击率最高的图 。要根据测试数据综合考虑后做出选择 。
3、首图上突出1-2条买家最为关心的点，剩余的几张主图，也不能马虎 。其他主图，可以放产品的其他卖点展示，现在很多买家，特别是无线端，很多买家基本上就会看五张主图，然后大致浏览下“问大家”，就可能决定买家到底要不要下手，所以说五张主图可以做成一个简化的详情页，提高你的转化率 。
三、高转化的宝贝详情
上面讲的标题带来展现，主图带来点击，那么评价（问大家）、详情页的主要功能就是促成转化 。
详情最重要的表达是买家买这个宝贝的理由，你要给买家一个充足的理由，并让他为这个理由下单，譬如很多狗血的详情里，有大学生创业，有祖传秘方，揭露业内黑幕 。连哄带骗的意思，但是必须做到有理有据，不能完全瞎扯过分了，买家一看就觉得假就不好了 。
通常制作详情，老练的运营和美工，都会有大致的套路模板 。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点，制作出一个高转化的详情页，并根据宝贝成长情况做适当的优化 。
详情页里色调尽量统一，逻辑清楚，就像挖坑一样，你要让买家舒服的看到宝贝详情页的同时，产生共鸣，最后一步一步的自然而然的掉进你设计好的坑里，话糙理不糙 。
一个重要的点就是，能用图片表达的就尽量少用文字去描述，不要问为什么？记住就行 。
以下从几个点分享下详情制作的一些套路流程 。
a、你宝贝的优势，或者说买家下单的理由，前三屏最重要，如果前三屏吸引不住客户，或者客户没有继续浏览的欲望，这个详情页就基本失败了，再重复一次，详情的前三屏搞不定，详情页可能会整段垮掉！！！
b、通过调查同类目卖得好的同行，看他的“问大家”里，买家最关心的痛点在哪里？然后放大痛点，这个操作的目的是告诉买家你懂他，让你的详情页里的痛点与买家产生共鸣 。
毕竟淘宝上这么多宝贝，是线上交易的，彼此都不认识，不容易产生信任感，但是一旦在某个问题上与买家取得了的共鸣，那么买家就会容易相信你，“共鸣”这个东西是很可怕的 。
也许有人会问淘宝上这么多商家，懂这个道理的人很多，但是真正去操作的有几个？大部分商家的详情都是活在自己的世界里，没有站在买家的角度去考虑 。

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