淘宝店铺如何利用钻展实现转化翻倍( 二 ) _淘宝怎么涨钻

如果对于活动图片没有什么思路的话，可以参考一下钻展后台的创意模板。其中集结了一些类目数据比较好的图片为参考。如果店铺没有自己固定美工又急需图片的话，这个时候也不需要急，告诉大家一个快速出图神方法，那就是可以利用钻展后台的创意快捷制作的工具。以下是利用这个工具做的几个图片：
（四）、计划推广技巧
1、时间地域的选择
【淘宝店铺如何利用钻展实现转化翻倍】可通过生意参谋，综合最近30天的访客时间段，分布设定投放时间段，周一到周五为早晨9点到24点，因为周末休息，所以投放时间可以拖后一个小时，为早晨10点到凌晨1点，从生意参谋的地域分布来筛选投放地区，这个地方不能参考访客的占比，流量大的地区不一定转化效果好，要通过下单买家数量来选择。同时必须要看一下这些地区的下单转化率，转化率很低的地区就不要去投放了，投放地区以精准为主，投放地域10个左右，如果预算较少的话，那么我们就把预算消耗到效果相对好的区域。
2、人群定向
（1）、对于活动的前期预热来说当然是尽可能的去做人群拉新，形成收藏跟加购，钻展的定向有很多种:
访客定向主要为拉新客户，培养更多的潜在用户，拦截争抢竞争对手的流量。自主店铺圈定人数10-25万左右为最佳，太少没有展现，过多会导致人群的不精准
定向店铺参考的维度：
①宝贝，店铺风格相似
②宝贝单价相似
③同类店铺等级相似
④DSR评分相似
⑤主推的产品销量差别不能太大，店铺现阶段主推的产品相似
（2）、DMP定向针对老客户的投放主要可选取的人群有：
30天宝贝总收藏量（短时间的收藏量太少，可以增长时间段）、
这部分人群对于店铺跟产品都是比较认可的，大部分属于店铺老客范畴，不需要培养过程，比较适合店铺老客的唤醒以及最近有过店铺行为的人群作为转化的投放。
（3）、智能定向、场景营销定向、相似宝贝定向
智能定向对于店铺日常销售模式的投放效果还是很不错的，也是比较适合整体店铺的推广，像大型的活动以及日常转化都是比较适用的。
对于相似宝贝的定向比较适用于店铺打造单品、快速提升单品流量。有做单品活动的店铺可以去尝试一下，这个店铺是多款品牌团的活动，在这里就不过多叙述了。
场景营销是基于店铺跟钻展的投放，在不同的场景下所圈定的投放人群，广告展现、广告点击都可作为前期拉新，对于意向跟行动的人群可作为活动时促进转化的投放。
（4）、CPC投放
自从点击付费模式的升级后，相信很多人已经体验过CPC的投放了，同时CPM的定向人群也都陆续的同步到CPC模式上，相同的定向都不多说了，在这里重点的说一下CPC模式独有的四个定向维度：
对于新手投放CPC可以在投放这两个定向的基础上,再根据不同的目的做不同的调整。
五、出价技巧
（1）、可采用低底价+高溢价的出价策略有效避免通投，获取更精准的流量，我们用最低的价格购买资源位置，用更高的价格购买定向人群，精准的人群才是提升转化的关键，所以我们需要出更高的溢价来获取流量。
（2）、访客定向需要根据圈定人数的不同出价做调整，第一次出价大于建议价的20%，投放1个小时左右，观察两个计划的消耗情况，消耗快的降低价格，消耗慢的提高溢价，当然这些价格调整是建立在圈定的人群充足的情况下。
（4）、前期投放1个小时左右需要根据单个计划预算消耗情况，判断整体计划预算消耗情况，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。

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