【直通车测图测款怎么操作的 直通车测款技巧】2.选词：精准长尾词为主 ， 可以加入一些属性热词 ， 选择和产品相关性高的长尾词 ， 这类词不需要很多 ， 精选30-40个词左右就可以 。
一开始的词可以直接用系统推荐的200个关键词 ， 添加进去以后先做最基本的筛选 ， 将质量分低于7分（或者7分词很多的情况下页可以删除一部分关联度低7分词）、与产品关联度低的关键词直接删掉 。
3.关键词可以统一高于行业出价 ， 卡靠前排名 ， 精准词出价太低很容易没有展现 ， 也就得不到我们测款需要的流量 ， 所以出价在高出行业平均40％左右 ， 展现如果不够再统一加价 ， 短期内就可以获得较高的展现 ， 保证流量获取能力 ， 缩短测款周期 。
4.投放时间和地域的设置 ， 和平常产品引流时不同 ， 越是流量高峰期的时候越加大投放力度 ， 凌晨时段降低折扣 ， 地域根据自身店铺的地域数据报表 ， 对于点击和转化较差的地区剔除 ， 另外产业集中地也可以选择不投放 。
5.测款期间需要多观察 ， 实时监控调整 ， 对于一开始点击率就不错的关键词重点对待 ， 将出价卡在首页7-10位为最好 。将没有展现的词需要加大出价 ， 对于一开始数据就很差的关键词可以选择删除 ， 而数据表现还不错的关键词最少等其有200个左右的点击以后再根据其点击率、收藏、加购来判断 。
6.测试的时间一般1-2周左右就可以了 ， 主要看宝贝点击率和收藏加购数据 ， 如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力 。对于点击率较高 ， 收藏和加购比较多的产品 ， 可能成交不是很多 ， 测款期间能偶尔有成交 ， 这样的款式就相当具备潜力的 ， 可以作为测款的重点 。
接下来我们就可以分析数据了
点击率：测款时首先要观察的就是点击率 ， 点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力 ， 点击率的高低基本能说明一个款式的好坏 。点击率数据不同类目的标准也会不同 ， 比如服装类目 ， 如果点击率在没有优化车图的情况下可以达到2.5%-3% ， 那么这款就值得关注 。
收藏率：在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准 ， 因为这是并没有做好最基本的优化 ， 比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的 ， 所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值 。将收藏和加购的人数的总数除以点击数 ， 得到收藏加购率 ， 比如服饰类目 ， 若有7%-10%基本可以判断为好款式 ， 更具备成为爆款的可能 。
平均停留时间：平均停留时间此时不能作为主要参考 ， 因为在内页还没优化的情况下 ， 停留时间可能并不会太长 ， 而后期 我们选取了款式以后再一步步的优化内页 ， 做好基本功 ， 和关联搭配这个时候停留时间自然会增长 。
转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高 ， 但是也可以作为一个参考的指标 ， 若是在基数销量和基础评价都没有的情况下 ， 还是有转化 ， 那么说明这个产品十分有潜质 。
通过了最基本的测试以后 ， 然后就得进行车图的优化 ， 根据店铺的风格、店铺人群的定位、同行优秀的主图去分析我们需要的图片的元素．一个好的图片带来的好处远远超出大家的想象 ， 当你点击率上去以后 ， 质量得分自然会变高 ， 马上CPC就会降低 ， 同样的钱就可以获得更多的流量 ， 所以一定要做出一张与众不同吸引眼球的图 。

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