综合：直通车的核心是点击率，即点击量/展现量，所以直通车权重玩法基本是围绕高点击率，提升质量得分，降低PPC来决定的!那么当我们做到高点击率，提升质量得分和权重，就可以低价拉流量!
六．深度解析质量分
1.质量得分的影响三要素：
A.创意质量:推广创意3-5天或者一周点击反馈的数据，即展现量、点击量、点击率所累积的数据反馈综合体现的最佳值决定创意质量的好坏 。
B.相关性：关键词要与宝贝类目、属性、文本等信息相关，相符程度高则你的相关性就高 。
C.买家体验：收藏加购转化所累积的数据，店铺近期关键词推广效果给出的动态得分高，你的买家体验就高 。
关键词扣费公式=下一名出价X 下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元，所以优化质量得分是适当降低花费的有效途径 。
七.提升质量分的策略
除以上优化创意标题、文本标题，提升点击率之外，对于一个新品而言，要有一定的基础销量，SEO优化前期要做到位，其次要有攻心评价、买家秀、晒图等 。<提升点击率和转化率>
1.直通车推广阶段：养词---养基础权重
2.选出精准二三级关键词，以核心词为主，例如秋季女装连衣裙中长款（核心词），通过流量解析你会发现，连衣裙这个词展现指数很大，但是秋季女装连衣裙这个词更精准，点击率也会很高 。
3.关键词选择：15-30个最佳，高于行业点击率1.5倍或者2倍左右的关键词进行投放，目的提升点击率、上分 。
4.出价：一般出16-20条，或者高于行业均价的20%-30%，标品由于竞争大，卡前三提升点击率 。
5.分时折扣：参考行业高峰期作出加价/减价设置，一般设置为30%-40%，手机端为主流量方向，可设置120%-200% 。
八．人群方面
主要分精准人群和成交人群，精准人群提升点击率，成交人群提升ROI 。
前期测试：人群全部打开，溢价100%，匹配与自己类目相关最为熟悉的人群 。
人群筛选：参考生意参谋人群画像，以年龄、性别、职业占比以及消费层级来分析，找出符合自己要推广的产品人群特征，当人群特征明显时，低出价、高溢价，人群特征不明显时，高出价、低溢价 。
后期投放：关闭低点击率、无转化、投产低的人群 。目前权重迁移，重点在人群方面，可以拉到大流量 。
近期问题答疑：
A.铭哥，如何提高点击率？
答：前期测试好图片和文案，主要以手机端为主；关键词方面：大词精准匹配，小词广泛匹配，标品非标品方向：标品出价卡前三，非标品高于行业均价即可 。此外车图、地域、人群都需要进行测试 。
B.铭哥，如何提升我的店铺转化率？
答：销量、好评、攻心文案、买家秀、关联销售工作要到位，直通车关键词方面，精准度要高 。
C.铭哥，我的账户权重并不低，为什么添加的词只有3-6分？
答：直通车怎么才能维持下去呢？答：这个时候你需要添加完善创意，才能提升质量得分 。在你控制不了关键词的情况下，确保点击率和转化率稳定在行业均值以上再添加词操作才可以的 。
D.直通车投产在多少才能赚钱？
答：ROI=直通车花费成本/总成交金额（客单价X销量）决定ROI盈亏的不在于成交额的高低，而在于最终实际利润值的高低，也许有的店铺在直通车上通常意义的ROI数值高，但实际上利润值却很低，甚至亏损 。有的店铺ROI数值偏低，但实际却是大赚特赚 。一般而言，产品客单价利润成本各占一半，那么ROI大于2是赚钱的，一般而言，你的ROI大于3或者3以上都是可以赚钱的，关键也要看类目客单价和利润值！

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