新品上架后前两周必须注意的细节( 二 )


6、属性
新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了 。比如卖衣服的属性里面有一个自定义颜色,而你的衣服又跟其它家一样是黑色,那你能不能写一个“酷炫黑001”,大家依然知道是黑色,但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧 。
三、新品期前两周需要重点关注的指标
新品都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎,只能由市场来检验,所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会),在考核期,看你能不能通过,如果顺利通过了,那么就会继续给你机会,增加;如果表现不好,那抱歉,机会就得给比人了 。一般来说,新品考核期都是四个下架周期(一个月),但是一些竞争激烈的类目,这个考核周期肯定会缩短,比如说服饰类目,所以我们认为前两周是最关键的 。
7、点击率(能不能抓住机会)
这是一个在新品期超级关键的指标,为什么呢?因为搜索引擎给你的扶植永远只是展现,曝光的机会,他会让你出现在消费者面前(千人千面下也不用担心,是一样的,千人千面会让你的宝贝出现在更精准的消费者面前),这时候首先就要看你能不能抓住机会,因为对于淘宝而言,每一个展现的位置都是有限的,如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行),那么肯定会减少你的展现 。
而这个,可以说唯一的指标就是点击率了,所以这也会成为新品期非常重要的一个指标,甚至在第一周可能是唯一的指标 。所以标题层面、首图层面、关键词的精准性方面,这几个因素是你必须要有优化的 。所以,我一直不建议在刚开始的时候,为了要高展现,把一些弱相关的词加上,因为这样做实际上给你自己在挖坑 。很多人刚开始的时候,有了大量的展现,但是转化率特别低,这时候自然而言的就去想是不是详情页的问题,然后准备去优化!实际上,你有没有想过,很有很能是你的流量精准性出问题了呢?
8、转化率、跳失率、页面停留时间(能不能消化流量)
流量进来了,接下来还要看你能不能消化,因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值,有更多的人买,然后能不能呆很长的时间,深度浏览怎么样 。
9、反馈的状况(能不能创造流量)
这一点在16年表现的很明显,你的评论中应该尽可能的包含橘色的关键词,尽可能的去规避灰色的关键词 。如果你的好评当中包含了:物流速度很快,这样的好评,那么效果会更好!
四、最重要的一点
10、选好商品
只要你不犯原则性的错误,如果你选品成功,那你基本就成功了60%,因为对于搜索引擎来讲,其实我们总在说优化优化,但是实际上,搜索引擎最终的目的是让你没有优化的空间,完全由他来分配,让你人工没有干预的机会,完全由市场来选择 。所以,你只要选好品,就一定会有买单的,就可以获得更多的推荐机会!关于选品,能说的最多,又是最无话可说的,但是实际情况就是这样,你的资源、你的专业能力、你的眼光等等,这都是影响因素 。


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