运营体系下的直通车战略布局( 二 ) _直通车的整体思路

C.衡量好一个时间周期，比如7天内拿到500个点击量数据，那么以结果逆向思维每天需要拿到多少流量，如果精准词每天的流量不够，可能就需要加词或者加价等方式；
D.通过出来的点击量数据，点击率数据，收藏加购数据，转化数据等对产品进行一个综合评测（对于有些产品的周期性比较长的，可能测款的周期需要加长，量级也要相应增加）。
三、直通车战略布局-测图
1、什么是测图
图片创意按钮那里分为优选和轮播，建议在测图刚开始的时候，选择4张图片轮播测试，然后积累一定的点击量之后，然后分别从计算机或者无线端找出点击率相对都比较差的图片，然后进行删除替换。
2、如何测图
A.对现有产品首图的测试；
B.对竞争对手首图的测试；
C.市场上面的热销爆款的图片，模仿其风格图片来测试
3、好的点击率图片的特点
A.图片点击率特点：PC端在0.4%左右算中等偏上，无线端点击率3%以上
B.好的点击率图片的风格特点一张高点击率的图片首先主图必须是通透的，其次要求背景跟衣服能够形成鲜明的对比。
C.案例
上面这两个女装、女童店铺的图片点击率都是非常高的，女装的直通车无线点击率能达到5% 。而这两家店图片看起来就是非常符合主图通透、衣服与背景对比鲜明这两个特点。
四、直通车战略布局-引流
1、关键词引流
把直通车里同一个品牌下的63款单品全部加进去直通车来推广，达到使用关键词引流的效果。
2、低价引流
全店多个单品一起引流，一些饰品类目、手机壳类目，可以利用产品价格低这一特点进行低价引流，同时也适合多产品一起推广引流。
3、定向引流
定向引流则是针对老顾客与新顾客还有相似人群，所以激活对老客户和相似人群的不同活动则可以起到定向引流的作用。
五、直通车战略布局-打爆款
1、如何打爆款
A.定好销量目标，然后根据销量目标算好所需要的流量和一定的预算；
B.需要考量好比较重要的维度，就是产品的转化率，销量目标大的情况下转化率如果偏低可能需要非常大的预算才能达到想要的量级；
C.数据统计来自专业版的市场行情，同时用来观察竞争对手也是非常好的，可以观察任何一家爆款起量的流量来源方式，不管你是哪一种方法只要知道你的流量来源就能找到你的玩法。
2、实操表格
通过这样一张表格，我们就可以清楚地掌握销量目标，也可以观察任何一家同行爆款起量的流量来源、方式，只有知道你的流量来源就能非常容易找到你的玩法。
六、全年产品布局方法
1、产品布局实操统计
通过统计这些数据占比你会发现历史总是在重复着一些规律，依据这些规律，就可以轻松的对自己未来全年的产品布局作出规划。
七、总结
从产品布局，到直通车后面的战略布局，都是产品运营体系下的一些运营思路，我们需要做的就是把每一个点细化，用数据来驱动运营。
过去的爆款打法今年很难出现效果，因为天猫、淘宝平台正在变化，必须掌握新的搜索逻辑。
天猫现在鼓励品牌，给品牌商较好流量，小商家必须往精细化类目商家去走。

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