三、定款
大概进行一周到两周引流，这时候直通车就会有较为准确的数据反馈，对这段时间的直通车报表数据进行分析对比，来定下最终确定款式 。下边我们来看下需要分析对比哪些数据 。
①对宝贝点击率数据进行对比 。点击率在排除推广图片影响的前提下，直接反应了买家对产品的兴趣程度，点击率更高的产品说明款式、风格更符合买家的需求，背后市场需求也是更大 。点击率高对后期自然流量的提升也非常有帮助，在自然搜索展示中，宝贝的点击率越高，会提升产品权重，自然流量也会随之增加，所以点击率是非常重要的一个指标 。
②对宝贝转化率数据进行对比 。转化率是直通车推广后期是否盈利的重要标准，虽然测款期间不能过度看中转化率数据，但是也不能完全不看 。转化率越高，对宝贝权重提升非常重要，如果没有动销的产品就算点击率再高，后期也会后劲不足，难以维持 。
转化率除了受直通车投放效果的影响，更大程度上还在于宝贝详情页的描述以及店铺运营的配合，所以在测款之前宝贝的详情页一定要做优化，宝贝主图全面展示产品，详情页要有正确的引导，把产品价值最大化体现 。
③对宝贝收藏加购率数据进行对比 。收藏加购也是衡量一个宝贝是否受众的非常好数据指标，在测款期间收藏加购数量越多，表明产品背后存在的潜在买家越多，添加收藏和加购的买家在后续成交转化的概率在10%以上，是对测款期间转化率的一个补充数据来源 。
④对宝贝客户反馈情况进行对比 。客户反馈除了点击率、转化率、收藏这些数据上的反馈，还有客户在下单前咨询反馈以及后期成功交易后的评价反馈 。买前咨询率高说明购买意向越大，产品也更受买家青睐 。交易成功后的评价反馈出这款宝贝跟买家期望的实际反馈，从中我们可以看出产品长期推广的潜力价值 。
⑤对宝贝浏览时间数据对比 。宝贝浏览时间反应的是产品详情页做的效果，时间要在3分钟以上，才能说明产品的详情页合格 。但浏览时间也不是越长越好，时间过长表明买家犹豫不决，那有可能是对产品价格或者性价比等方面有过多顾虑，这时候需要对比产品竞争度 。
⑥对宝贝访问深度数据进行对比 。访问深度是宝贝对引入流量是否有更多价值的体现，如果买家只进入一个产品之后关闭页面走掉，一方面说明产品跟买家预期相差过多，另一方面就是店铺关联推荐做的不够 。适当的产品关联更能充分利用引进流量，也给顾客更多选择 。借助省油宝领航版数据报表，可以查看间接宝贝成交数据，我们可以根据数据去设定关联营销，以及寻找潜力款 。
整合数据，确定款式
知道对比哪些数据之后，我们就要整合这些数据进行综合对比，需要对量化数据指标 。如果是新品测试，各项数据应该都是比较低的，这时候我们量化数据指标要定的低些，如果是已有一定销量基础的产品，量化数据要以行业均值为基准 。假设最后选取标准是点击率大于1%，转化率大于1.5%，收藏率大于10%，另外加入浏览时间、访问深度、访客数、支付买家数，这些数据形成一个表格，然后进行筛选 。
去除低于以上指标的款，这时候可能遇到问题，一种是筛选后剩余宝贝还有很多，这时候说明你以上定的数据指标过低，需要提高数据指标要求，然后再去筛选；另一种情况是剩余宝贝没有，因为是测款期间数据，这时候把一些数据指标适当放低，不过指标不能放太低，因为之前是按照行业平均水平指定的数据，如果与行业均值相差很远，那么只能说明这批选款失败，需要果断换款 。

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