羽绒服直通车怎么开羽绒服的直通车( 二 ) _羽绒服直通车怎么开

(每日“昨日”收藏/加购曲线图)
(每日“昨日”收藏/加购成本曲线图)
最终整体投放效果
拉新计划
【羽绒服直通车怎么开羽绒服的直通车】老客计划
3.进阶期：烧钱有道逐步叠增
(1)直通车：
推广费用不可能无止境增长，且双十一前夕的转化数据是比较差的，一次，如何承担转化的风险，以及合理引入流量，成为这阶段我们需要重点思考的问题。

我们以10:1的加购收藏比例去判别，每个数据项所代表的人群对宝贝的偏好。而他们表现对宝贝的喜欢就是点击收藏、加入购物车，或者等不及得去购买。那这个数据项则是你可以拼命往里砸钱的地方，因为在双十一当天他会为你最卖命的赚钱。而没能达标的关键词，则只有担当低价引流的份了。
这时很多商家都觉得，只剩临门一脚，就等双十一当天，流量爆发了。
就像推送火箭上空，需要分段式发动器拉升加速度，流量也需要叠增，不可能一蹴即成。稳步递增，可以维护直通车账户的整体稳定性，还可以亡羊补牢。参考往年双十一流量、成交数据，做好流量递增的提升准备，从11月1日起的每一天逐步叠增流量，若当天流量跟不上要求，仍可发现问题，及时补救，而等到双十一当天则只能追悔莫及。
(2)钻展
由于钻展转化上是有一定滞后性的，到了这个阶段，更多客户更多是呈现观望状态，有兴趣的客户更多也只是了收藏和加购的操作而已，整体都在等待双11当日进行下单成交。
这时候，使用达摩盘DMP定向就可以实现深层级客户的收割投放了，同时依然保持拉新投放，不能减低;而在创意投放上，结合前期投放，最后主要是以优惠信息与店铺品牌口号，焕新，高质量生活追求类的文案进行组合投放。
【DMP人群组合与分析图谱】

结合dmp达摩盘的人群分析与画像具象化，可以看出账户整体目标人群是以25-29岁与40-49岁，有较高消费能力，对生活质量有较高追求的成熟女性群体，同时流量上在这个阶段更多是以北方城市有比较强烈的刚需，所以在整体前期投放上，在对地域的投放上，会进行计划分割，切出南北方，以此计划的投放。
4.爆发期：万事俱备只欠东风?
(1)直通车：
11月10日下午开始，双十一大促之战开战在即，各个商家都准备好家伙迎接这场年度大戏。瞬间引爆流量，我们都依赖时间折扣这一神秘武器来放大我们的招数。
但此时，被放大的不只是我们的优势，还有我们的缺陷。

双十一那天流量疯狂涌入的同时，总有几个冒尖的“小朋友”飙升流量，除了随时监控流量，你更需要知道怎么预测流量。同一个流量时段里，控制了时间折扣后，让流量走一走，掐准时间，测算平均每分钟进入的流量，则可知道这一时间折扣能否控制住流量，或者会不会压制到整体数据。根据实时与预估的数据，进行把控，加紧沟通，确保预算充足。

(2)钻展
钻展在双十一的最后阶段战的时候，以时间段的划分来进行策略投放。
A、0点到2点：优先锁定店铺深层行为客户，尽可能促使买家成交
B、2点到7点：不进行投放，节省花费
C、7点到9点：保持一定深层级行为客户投放，但是费用余额上开始主要以拉新为主进行铺设，全站内展位铺设投放，同时保持在可以接受的cpc范围内。
D、9点到18点：续前面投放思路，深层级客户开始削减力度，同时对店铺前期有高浏览的客户进行展示，争取最后有一定兴趣的买家进行，拉新依然不能放弃

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