如何把一家店铺打理到日均100单( 二 ) _经验常识

其实这个店在20多天前就接手了，从货源的选择，款式的选择，拍照，做详情。整体的产品规划，一直到今天。
店铺基本资料：
货源：阿里巴巴一件代发男装T恤
店铺：4钻老店， DSR全红，好评率大于98% 。
资金实力：资金周转3万左右。
掌柜风格：执行力强
初期目标：上架日算起， 20天内全店日均30单。
中期目标：全店日均50-100单。毛利润控制在40%-60%之间。
当初这个掌柜找我的时候，自己也不知道该卖什么。当前店铺还是一件代发阿里巴巴的男士牛仔衣。我大概看了下，产品的图片还是不错的，只是利润空间很小，基本上都被厂家榨取了。通过跟他的沟通，决定做的是男士T恤。我们之前也没接手过男士T恤的店，只能说试试尽量搞定。
市场分析：
通过类目市场分析，我们发现，目前市场男装T恤，需求最高的就是潮流风格、修身款、圆领、常规厚度。
宝贝数：1292万
价格市场：
123-265价格区间，占比30% ，称之为第1市场。
077-123价格区间，占比29% ，销量排行C店最高月销量7969人卖79元。称之为第2市场。
【如何把一家店铺打理到日均100单】026-077 价格区间，占比20% ，销量排行C店最高月销量58198人卖59元4件。称之为第3市场
分析：
123-165的价格市场，品牌T恤，按我们目前的货源，不适合
077-123的价格市场，月产出79*7969=63.0万
026-077的价格市场，月产出59*58198=343.4万
通过以上数据，我们都知道，做市场就要做市场占比越高越好。
首先， 123-265的市场，大概翻了下，基本都是品牌，而且买这个价格T恤的人群，对品牌认知度是比较高。按我们的货源来看，完全不适合;
第3市场，虽然产出很高，但是要知道，产出越高，投入越大。按掌柜的实力，根本没办法跟别人拼价格和销量。这是其一;
其二;按淘宝现在的规则，相同条件下，客单价高的产品比客单价低的产品展现多，也就是权重大。
综上所述，我们选的只剩下第2个市场。或许大家都在困惑，选第2个市场，单价要做到77以上，那怎么做啊。顾客又不是傻子，一不是品牌，二不是代购，凭什么能做这么高的价格，你的卖点在哪里?
好了，重点来了。
我们之所以做这个市场，是第3市场那个淘宝店主给我们的灵感。我们一件卖不了78元，那我2件打包卖啊。
1、不管是哪个价格区间的人群，只要是人都有占便宜心里，所以，我的产品展现在喜欢这个价格区间的人群中，大部分卖家都卖77-123一件，哥卖78元2件，那些喜欢占便宜的人是不是会心动?!
2、大部分卖家都卖1件，我买1送1 ，是不是产品差异化就出来了?
3、毛利率：按市场差不多T恤的成本，大概在20左右，快递按5快计算， 2件包邮的成本是45元，按标价78买1送1的话，毛利率在42.3% 。这样的毛利率，按我们的经验是很好做的。

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