【经验分享】花费近百万烧出来的直通车测款思路( 二 ) _经验常识

测款总结：
注：图一是我们测款数据，图二是行业数据对比。
1.考核一个款是否值得去推，首先要参考点击率是否高于同行，其次是收藏加购率，是否还不错，最后是转化率，优中优选。
2.参考数据的同时一定要有一定的展现量和点击量，展现量和点击量太少，参考的价值就不是很大，数据量越大参考的价值越大，最后测试的结果就更值得参考。
总结：
直通车来测款，前期转化率会比较差一些，点击率是一个核心门槛，然后是收藏或加购率。直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是独立出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%（个人感觉最低不要低于5%）
按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类4%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。
点击率高收藏高爆款点击率好收藏弱引流款
点击率低收藏好潜力款点击率低收藏弱普通款
爆款需要尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：
引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；
畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；
爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。
根据测款数据，合理制定优化方向，不同优化方向，不同操作思路。把预算用在刀刃上，发挥出最大的价值。
温馨提示：
1.切记不可直接按部就班的操作，这只是我们的思路，不一定适合所有人，最明智的应该是通过这个思路，提取对自己有帮助的，结合自己的想法和类目去操作。
2.关于预算大家根据自己实际情况合理设置，没有固定值。
今天分享就到这了，希望能够给大家带来一些启发！当然这只是我的一些思路，可能是最好的也可能不一定适合你，大家有好的想法，可以一起交流！
作者:逍遥电商，实战电商人，直通车搜索问题交流，QQ/微信1561592149

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。