我们就拿山地自行车来举例吧,在天猫里面搜索“山地自行车”,我们取值第一页所有的搜索结果,一共是60款商品,来提取如下数据:排名、专柜价、促销价、月销量(这里大家一定注意,因为我是在快双十一的时候提取的数据,一定会有一些影响,别在意!)
然后把这些数据提取到EXCEL表格里面,不管是手工,还是软件,只要你能把数据搞出来就可以了!
在这里我们为了省时间,所以仅仅提取了十个数据,实际操作的过程中,你至少要搞定第一页的数据,实际上我们甚至建议搞定前两页的数据!
为了方便统计,我们对价格区间(来自于淘宝搜索)进行了标号列示 。然后销售额的计算是销量*促销价,折扣率的计算是促销价/专柜价
接下来我们要做一些统计,需要统计的数据分别有:
1.
每一个价格区间的宝贝的平均排名
2.
每个价格区间的平均折扣率
3.
每一个价格区间的平均月销量
4.
每一个价格区间的平均销售额
5.
每一个价格区间的平均促销价
各个指标的计算依据分别为:
总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加
平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数
总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加
总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加
平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数
平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数
平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量
平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数
销量占比=区间总销量/全部数据销量之和
销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和
那接下来就是对这些数据的解读了!!!!!!
(再次声明一点:因为为了省事,所以只提取了10个数据,这是远远不够的,所以,你可能会觉得数据不正常!!!)
解读1:哪个价格区间的商品最容易获得排名,最容易获得天猫搜索引擎的青睐
我们可以从数据中看到,10个商品,搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的,占到了50% 。平均价格在1230元左右,是最受搜索引擎欢迎的!
解读2:你的商品定在不同的价格区间的时候,如果想获得好的排名,需要达到多少的销量
比如你是C价格区间的(准备定价在730元左右),那么你的销量最好要高于平均值的时候,才有机会获得好的排名,并且越高于平均值,机会一定会越多,也就是你的月销量应该在1352以上机会才多 。
那么前期,不管通过什么方式,直通车也好,钻展也罢,销量总得上去吧!!!!
解读3:当你想定在某个价格区间的时候,你的折扣率最好怎样定
比如你想定在B这个价格区间,那么你的折扣率就应该在3.8折左右 。
解读4:当你在不同的销售额的时候,大概可以获得的市场份额
通过销量占比和销售额占比,可以大概推算,结合搜索指数和平均支付转化率,计算未来自己的存货规模是什么样子的!

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