选择宝贝的基础条件是，停留时间要超过3分钟，跳失率低于70%，点击量较大，旺旺咨询量多的产品 。
二、直通车选词决定直通车花费
选词之前开研究你的产品，比如你是卖泳衣的，泳衣就是类目大词，竞争大不精准，如果投放这类词肯定会花费超高，如果你卖的是分体且是裙式的，那么“泳衣女分体裙式”这个关键词就会相当精准了，竞争度直线下降，跟自身宝贝相关性又非常好，小卖家最适合投放这类词，流量没有特别大节省了花费，后期转化率相对会更高 。尤其是宝贝没有太多基础权重时，更不要去投放热词，那会很烧钱 。
之前有朋友问我关键词可不可以加满200个，然后再去逐渐筛选，这种方法不是不可行，但做起来会劳民伤财，小卖家本身资金就不多，加这么多关键词也不利于去分析优化 。在上车之前对关键词进行筛选，后期优化直通车也会轻松很多，可以多从淘宝搜索下拉框、系统推荐、top榜单去筛选优质关键词，或者用一些软件去调整，比如省油宝长尾词计划，选择的关键词都比较精准的，软件自动优化，效果还不错，ROI比较好 。另外还可以用其好词推荐功能，去手动的添加成交词、飙升词、精准词等，让投放更加省时有效 。选词的话可以先试试省油宝免费体验的工具：
选词可以根据流量解析数据分析，在保证相关性的前提下，从展现量、点击率、竞争指数、转化率方面参考，选择近期展现量、点击率都是呈上升趋势的关键词，竞争指数相对较低的，这类词的数量可能不多，但是不要紧，十几个也好二十个也罢，开始投放关键词并不在多，精准更好，后期我们可以再去加词 。
关键词出价：这批关键词出价卡位保证在前三页，因为精准词如果卡位太靠后是拿不到流量的，手机端则保证卡位在前20条，即使出价稍高也没关系的，这类词点击率会比较高，只要保证ppc不超过心理预期值就可以 。
推广创意的测试：前期尽量多做一些创意图，轮番测试，测试期间不要用创意优选，保证每张图片都有足够的展现量，这样测试的结果才更为准确 。同时多去关注竞争对手的图片，如果你的创意点击率下降，不是你的创意不够好，而是你的竞争对手创意更抢眼，优化自己的同时也要多关注同行 。
三、质量得分直接影响ppc
说到控制花费，质量得分是不得不说的，我们都知道质量得分直接影响ppc的高低，有人认为直通车不重要，说只要转化率高管它是几分，你的质量分不高同样的转化要花费的成本更高，这样你长期的roi数据就不会好看，质量分影响了成本，也会影响到宝贝权重的提升 。
①相关性：要想提高质量得分，相关性是必须要的，包括关键词相关性、属性和类目相关性 。Ps：提升相关性的小妙招，核心关键词添加到宝贝标题，无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以，相关性分数就会比较高 。
②创意质量：推广创意的近期动态反馈，包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等，这就是我们为什么开始要测试推广创意 。Ps：提升创意质量小妙招，通过不断测试，尽力提升创意的点击率数据，三天内点击率高于行业均值，你的质量分就会有提升 。
③买家体验：是买家购买体验和关键词推广效果的动态评分，直通车的点击率、转化率、关联销售、好评率、旺旺相应速度等等都会有影响 。Ps：提升买家体验小妙招，做好买家在店铺购物的各项体验，努力提升转化率，转化率对此维度的影响占比更大 。
在优化各项数值时，还要注意长期的趋势走向，点击率并不是越高越好，如果是忽高忽低，那么质量得分也不会稳定 。可以根据实际情况，参考优化中心的建议进行优化，不断提高并稳定各项数值 。

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