内容营销的精髓 内容营销的最高境界( 二 )


就以文章的题目来说,消费者每天面对海量信息,不得不快速甄选真正想读的 。所以标题设计是内容营销的一个重要技巧,比如一个卖打折机票的网站,如果标题如下图这般中规中矩,也就不足为奇了 。
但同样的公司及内容,若在标题上略施技巧改为下图,就显得新意连连 。首先,以第一人称发言,增加真实感;其次,能从航空公司那里拿到折扣,一种个人用户战胜公司巨头的豪迈感油然而生;最后,一个“骗”字(fool)吊起了人们的胃口 。越是禁忌,越是好奇……
【内容营销的精髓 内容营销的最高境界】内容营销中另一个重要的元素是图片 。恰当的图片不仅能让内容更加生动,而且能够激发读者的情感反应,带来更多阅读兴趣及期望行为(转发,点击等) 。但在现实中,公司的图片技巧(及效果)也有不少差别 。比如,某咨询公司写了一篇关于如何把网络点击广告做的更有效的文章,公司决定为文章配一张图 。如果是一张关于Win(赢)的常规资料图片,则显得波澜不惊 。
选择二则是公司自己挑选并制作的定制图,剥香蕉的猴子形象既调皮诙谐,又巧妙传达了轻松完成任务的意味 。在图片的使用技巧上也高出一截,也更加引人入胜 。
除了像标题,图片等内容营销执行上的技巧,内容组织上也有不少可运用的技巧 。在内容营销水平比较前沿的美国,至少有30家以上专门从事此行业的咨询或媒体公司 。
Michael A·Stelzner是其中一家Social Media Examiner的CEO,除了负责自家原创内容,他还开辟了一个Podcast栏目,就当下一些热点营销话题,语音采访专家 。其实很多就是他的同行,比如这篇采访畅销书作家Michael Hyatt及Rainmaker Digital的CEO Brian Clark,题为《Why Major Bloggers Are Turning Comments Back On》,这种内容编撰的方法其实是很讨巧,采访业界领袖一方面扩大了自己公司的专业曝光及联系,另一方面也是产生时效性内容的捷径 。
小结:内容营销的基础当然是内容本身 。但同样的内容,如果用不同的方式组织表达出来可能在效果上会有差别 。在实践中,向别家的成功案列多学习,掌握内容营销的不同技巧-你的效果将超出你的想象 。
亮线:必须找到你做内容的风格,个性及闪光点
有时候,你觉得你的内容有用,表达的也算有技巧,但为什么在内容的大海里却掀不起波澜呢?对不起,可能因为类似的内容太多了,再多你一篇读者也不会激起太大兴趣 。所以,必须找到你的内容营销亮线即你做内容的风格,个性及闪光点(此处可参考我的另外一篇新浪微博头条文章:猴年内容营销,展示你的“亮线”) 。只有独特的声音,才能让你从内容营销的大海里冒出头,被清晰地记住,旗帜鲜明地扩散 。
比如在新浪微博拥有800万粉丝的歌手兼段子手@薛之谦他为企业发的营销段子软文都采取统一独特的风格,所有文字均单句为一段,开头以个人身边事为引子,插科打诨,调侃人生,结尾却突然过渡到商家的广告信息 。这种跳跃的对比风格在他的生花笔下不但不突兀,反而妙趣横生,甚至有读者表示就是等着看他的结尾广告的 。
又如,在Youtube排名前五,年收入250万美元的草根谐星Lily Singh 。她出生于加拿大一印度移民家庭,拥有约克大学心理学本科学位,出于对喜剧的热爱,甚至放弃心理学选择在Youtube表演 。她的视频风趣幽默,涵盖人生百态及尴尬,尤其擅长从一个移民子女的角度,调侃跨文化沟通及移民二代在多元文化环境下(如美国,加拿大)成长的烦恼与趣事 。在Youtube上草根谐星很多,但不少是白人男性 。Lily把自己东南亚女性的种族背景当做风格与卖点,闪亮自我,Lily成功了,那么你呢?


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