阿里开启“全球游”战略( 二 ) _阿里巴巴全球战略

之所以能做到把价格腰斩，崂山在接受采访人员采访时解释说，一是背靠阿里平台优势，二是利用资源直采压缩供应链成本，以批发价而不是零售价去谈判（如该基地亚太空飞行一年一共200架次飞行计划，飞猪拿下明年一半的量）。三是阿里全球化以后，触角遍布更多地方，有更多的资源可以调动。
在俄罗斯之前，飞猪还分别在北极和南极打造过IP级目的地。此前推出的“南极专线”，49999元起的售价也引爆旅游圈。飞猪提供的数据显示，2016年飞猪全平台极光游商品的预订翻了3倍，2017年飞猪独家包船推出的5万元南极游产品目前已经售出1200多件。
飞猪平台上超过83%的用户是85后。新一代的用户更容易被情怀和故事打动。“一开始我们也会担心用户觉得太贵，但我们发现90后更愿意把钱花在旅行上，越年轻越敢花钱。”崂山说。
飞猪的竞争对手携程作为传统OTA，主打标品头部旅行产品，但用户年纪相对偏大，携程今年开始全国开设线下门店拉拢客户，预计今年将开出6500家。崂山表示，飞猪客户基本上80后90后，因此飞猪不会去开线下门店，但需要对他们的消费习惯打造一些个性化的产品。
“我们要把大部分以前是金字塔顶级人群的消费项目拉下来，这种普惠旅游的事情以前没人做过。”崂山说。
旅游或成为阿里全球化切口
【阿里开启“全球游”战略】2016年，飞猪全年出境游客服务人次超过2800万，旅游度假IP是飞猪“全球游”的主要策略之一。
眼下，全球出境游也是各家在线旅游平台的必争之地。2016年，核心企业整合上游旅游资源，如投资景区、收购目的地服务商（携程收购海外专车品牌唐人接），另一方面，在线旅游行业境外相关业务投资、并购事件频发，如，携程通过可转债方式投资印度旅游公司MakeMyTrip；海航投资海外航空公司（葡萄牙TAP、巴西Azul等）、海外航空维护服务提供商（瑞士SRTechnics）等企业。
阿里布局海外酒店地产，分析人士告诉采访人员，阿里更容易形成交易闭环，未来想象空间巨大，同时对阿里巴巴整个集团全球化也有重要意义。因为阿里拥有超过5亿的月活跃用户，拥有完善的电商、支付体系。对当地政府而言，阿里也可以整合本地旅游资源，以及能给予当地线上营销资源。
此前飞猪已在杭州阿里巴巴园区总部自建一家实验性酒店“未来酒店”，预计2018年开业。该酒店将使用云端技术，没有前台，也不需要办理入住和退房手续，刷脸即可入住。
眼下，支付宝通过战略投资印度Paytm、泰国Ascend Money等本土网络支付公司进军海外，以拓展全球化支付场景。如果未来在海外有酒店实体，不仅能吸引中国用户到店，还能吸引巨大的海外新客户群体，他们到店后使用支付宝“刷脸”入住，体验飞猪打造的“目的地IP”项目，而阿里也有机会获得海外用户的消费大数据，并展开精准营销。
知情人士透露，海外投资酒店资金回收也可能比想象中快，假如阿里提供金融产品来让用户参与境外酒店的建设。

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