六、定向的选择和优化
1. 访客定向
在找自定义定向店铺时，需要去找与自家店铺风格及客单价，店铺销量差不多的店铺进行流量的圈定，从而去抢竞争对手的流量 。需要注意的是在找定向店铺的时候，不要找知名度很高的、好评很好、销量特别高的店铺，这样的话，自家店铺就不占优势了，因为如果找这样的店铺，买家通常会选择销量以及知名度高的店铺，所以带来的流量也会不精准 。
下面的截图是我找的定向店铺圈到的流量和投放后的数据反馈：

2. DMP定向

3. 时间和地域的定向

根据生意参谋上的数据对时间段和地域进行选择，然后筛选出优质的时间段和地域，在时间段方面也可以分开进行测试，这样能够筛选出更加优质的时间段，能够对其进行重点投放 。
七、整体店铺数据反馈
通过活动数据反馈可以看出点击率达到了3.67%，CPC是1.08元，通过生意参谋也可以看出PC端钻展的转化率达到了3.56%，无线端钻展的转化率是2.15%，这个数据可以反映出钻展效果很好，这为接下来的秋款上新奠定了很好的基础 。
总结：
1. 关于落地页的选择，要根据店铺的活动来定，活动类的落地页通常是二级页面或者首页，这样可以给买家带来全面而直接的购买体验 。
2. 对于清仓前活动，定向方面主要是针对老客户群体进行投放，让他们察觉到价格要便宜很多，从而吸引她们再次购买 。
3. 关于自主定向店铺的选择，需要选择与自家店铺客单价，店铺风格、消费群体相似的店铺，但是在店铺销量方面要有所把控，不能与自家店铺的销量差距太大，否则会出现反效果 。

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