爆款形成一段时间之后 ， 转化率相对稳定(不稳定的话那爆款本身就有问题) ， 入口流量构成也慢慢趋于稳定——我们的目标客户 ， 那么关联营销通常就是引导购买其他商品 ， 以及提高客单价——这是我们的目的 。主要精力也就放在挖掘客户需求和制造客户需求上 ， 例如推荐由市场或店铺数据得知的 ， 购买了此商品的客户还购买了其他哪些商品 ， 或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品;又或者由店铺客单价 ， 以及店铺订单情况确定要关联哪个价格段的商品 ， 才更最大程度上提高客单价;等等 。
而普通款的关联营销 ， 相对来说比较简单 ， 我们知道橱窗和上下架就能带来一些基础流量 ， 当然有点销量的商品带来的流量更多 ， 但是这些商品都不是我们能主要放精力的对象 。那么针对这些款 ， 关联销售最重要的目的 ， 就是为了满足客户需求 ， 推荐最易被接受转化最好的款 ， 最终形成转化 。这也是为什么大多数商品的详情页需要放爆款或者主推商品的广告图的原因 。
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