2017卖家应该怎么玩( 二 )


这场新型营销活动有几大亮点 。
亮点1:私域和公域联动 。除了以往会场中心化流量的分发,活动中的买手充分调动自己的私域渠道,如买手店铺、直播、微淘、群聊、穹顶、微博、微信等,引导私域粉丝到公域会场,实现了公域到私域、私域回流到公域的良性流量闭环 。
亮点2:私域流量共享 。买手私域间联盟,实现1+1>2 。不存在利益冲突的买手们可以自主选择联盟,比如韩国村长会一直联动自己的粉丝去给澳洲的袋鼠街投票 。通过这种方式,买手形成了粉丝共享联盟,以村长为例买手粉丝增长日均5W 。
传统的活动中流量单纯从公域流转到私域不同,“私域转公域”及“私域流量共享”将成为未来电商的新趋势 。互动成为玩转私域流量的核心 。私域成绩的大爆发带来的是新一轮公域流量的重新分发 。公域活动去奖励给私域流量做得好的,带来更多的流量和成交,实现消费者、商家和平台的三方共赢 。
淘内IP大打造
淘宝卖家新成长计划
这场买手盛典的另外一个创新突破是买手IP的打造,将素人买手打造成标杆,进一步塑造成淘内IP 。当买手成为IP,你的粉丝对你的忠诚度最高,你所推荐的商品就是最专业的意见 。实现这一目的就要自己有清晰的定位,敢于展现自己,不轻易受粉丝的影响而改变自己的个人风格 。IP决定买还是不买 。在这个个人IP当道的年代,淘宝IP弥足珍贵 。成长更快,交易闭环,这是社交IP可望不可即的商业变现,在淘内IP这变得水到渠成 。
来细细看看全球购卖家韩国村长过去几个月来的成长路径 。作为淘系内孵化出的第一个“本土网红”,韩国村长已经开始成长为全球购业务的大IP 。只看直播,谁也想不到这一个90后的大男孩已经是单天销售破百万的“大老板”,更想不到半年前,他的淘宝店每天销售不过几千元 。在本次PK活动中,韩国村长更是取得了6W多粉丝投票的优秀成绩 。
像韩国村长这样的买手还有很多,无论是撩粉无数的新西兰泥泥,还是搞笑幽默的韩国小胖,通过自己的私域运营,在买手群体中都已经打造了自己明显的个人风格,买手标杆案例在野蛮生长中相继成为一个个“淘系IP”,这得益于全球购的独特优势,产品覆盖范围更广,更新速度更快,创造了更多好的内容,让其走在潮头最尖端 。接下来,随着内容化、社群化的成熟,各个行业也会相继出现各色淘内IP,而不仅仅是传统意义上的淘宝网红店铺 。
传统IP成长于微博,成交于淘宝 。现在的新型IP可以是成长于淘宝,收割于淘宝,甚至反哺淘宝,这是一种推广成本极低、用户粘度极高的新型卖家成长计划 。这种典型的淘内IP必须既懂产品又懂内容,而卖家是很好的内容制造者,因为卖家懂产品还懂消费者 。。毫无疑问,2017年,将会是淘宝IP迅猛成长的一年,也是内容型和社群型卖家爆发的一年 。
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