跨境电商模式没有变化，却有许多独有特性
面向消费者的传统电商可用M2C、B2C、C2C、特卖等模式简单概括，跨境电商模式与之类似，大致也可分为这几类 。
M2C吸引海外商家（包括品牌和零售商）入驻，跟天猫类似，天猫国际是这种模式的代表；B2C则会负责直采或保税区自营，将商品先行采购到海外仓和保税区，再售卖给用户，代表玩家是网易考拉；C2C则是买手模式，可以说是共享经济，人人都可做代购，洋码头是买手模式的开拓者；特卖模式则是唯品国际，本质也属于B2C（自营或供应商压货），只是多了特卖的限时或团购特性；还有一类是导购类前端平台转型到售中环节的，例如小红书的福利社，之后又可采取不同跨境模式，比较特别的是惠惠购物助手，采取海外代购模式，惠惠帮助用户在Amazon等下单，负责支付和物流；要注意的是，有一些做跨境电商的平台，可能不同模式均有所涉足，比如京东全球购有自营B2C有M2C 。
跨境电商本质并没有什么变化，可谓万变不离其宗 。然而却因多了“跨境”二字，与传统电商有着完全不同的地方 。具体来说主要体现在以下几个方面：
1、物流，国内电商过去十多年一直在解决的关键问题就是物流仓储，也彻底改变了中国物流业，跨境电商又将将这个事情重新折腾一遍，且难度更大；
2、政策，主要是多了海关这个全新的变量，进而影响成本、物流速度、退换货服务等等；
3、商家，国际品牌在中国市场本土化上有着更多考量，比如要照顾中国代理商的感受；海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益 。中国商家过去只需要考虑平衡线上与线下渠道就可以了 。
4、信息，这个变化是很大的，海外商品介绍、说明书这些信息需要汉化，品牌营销需要汉化，售前咨询和售后服务需要汉化，文字不畅、文化不同，是跨境电商新的挑战；
5、营收，传统电商主要有两种变现模式，阿里为代表的广告模式，再加互联网金融等衍伸业务；京东为代表的自营B2C主要是靠赚差价实现营收；还有一些平台是走佣金模式，这些营收模式，到了跨境电商上，都遇到了挑战 。
这些不同，让跨境电商本身就是一块难啃的骨头，大家都在不断摸索 。用中国电商市场的成熟经验去权衡跨境电商不同模式的利弊，恐怕是不行的 。这是许多跨境电商平台死掉的另一个深层次原因 。现在巨头们都按照惯性去选择商业模式，天猫国际依然选择M2C模式，京东全球购依然选择的是自营+平台模式，唯品国际依然主打特卖，都是惯性 。对于创业者来说，哪种模式更有机会脱颖而出呢？
小而美的市场，成跨境电商创业的最后一个机会
避开巨头们厮杀激烈的正面战场才能生存再发展，是互联网创业的潜规则 。如果现在要去做自营模式的B2C，或者平台模式的M2C，几乎是没有任何胜算的，别说阿里京东，恐怕连网易考拉都打不过，尤其是自营模式的电商，不论是跨境还是本土，都是烧钱的游戏，看看京东熬了这么多年没盈利就知道这个模式是多么不适合创业者，税改落地之后还需要补贴用户，成本更高 。所以，跨境电商创业者想要主打自营、直采的基本没戏，做特卖的风险也很大 。
C2C模式看上去是最不烧钱的，非常轻量级的模式，平台不只是不需要负责仓储物流，就连商家整合这个步骤都减去了，直接让买手上来选品、推介、咨询、代购和服务，深得共享经济精髓 。然而跟所有共享经济模式一样，C2C模式缺乏对买手的管理能力，在商品品质、物流速度、售后服务等方面都得不到保障，体验不可能有自营完善 。跨境电商对体验的要求远远高于传统电商，因为每个环节出问题几率更大，并且出问题了解决成本更高，一旦体验不好，用户就会流失，所以C2C跨境难做大 。

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