帝王洁具的毛利率保持在30-35%，主要靠拳头产品亚克力卫生洁具的拉动 。亚克力是继陶瓷之后制造卫生洁具的新兴材料，帝王洁具为最早进入该细分领域的少数企业之一，掌握多项自主专利，主攻高档市场，故毛利水平相对较高 。
新渠道布局
过去一年，各卫浴品牌已不满足于“占坑式”地在电商平台上开个网店，还要加大资金、产品和运营投入，争夺渠道话语权，拿到真金白银的收益 。
惠达去年加强网络销售渠道的投入，组建专业团队运营网络销售业务，并通过淘宝直通车、聚划算等天猫平台营销渠道加大广告营销力度，使公司品牌产品占据天猫的有利展示位，光是电商服务费去年就增长了168.70%，双11期间还实现了线上线下全网联动的全渠道营销 。多方努力之下，全年电商收入增长177.10%，达到1.00亿元 。
另外，随着互联网家装企业以及整装公司等异军突起，未来家居建材渠道的话语权将会越来越强 。从事家居、建材制造的企业也不得不通过渠道布局，持续获得消费者的品牌认知度以及掌控终端能力 。
帝王洁具就表示，2016年互联网渠道持续放量，2017年将在保障原有传统渠道增量的同时，有效利用上市公司资源及平台，及时切入互联网家装、整体家装渠道，并且积极拓展工程项目，以进一步提升公司市场占有率 。
海鸥则已经把2016年作为进军定制整装卫浴空间领域的元年，已采取了多项相关行动：
其一，浴室柜厂投产；
其二，与齐家网、特力股份签署整装卫浴空间业务全方位的深度战略合作协议；
其三，与松下在整装空间领域达成战略合作意向；
其四，收购重庆四维80%的股份，利用其既有营销渠道，布局定制整装卫浴市场营销；
其五，筹划非公开发行股票募集资金，布局定制整装卫浴空间，并在去年12月底获批施行 。
开店的古老生意经不能丢
虽然电子商务、互联网家装、O2O，新鲜概念、玩法层出不穷，但是在开线下店这个老路子上，卫浴企业依然不肯放松 。
因为中国卫生洁具行业起步晚于欧美，到21世纪初期才有一批全国性的本土卫浴品牌涌现 。卫浴企业的销售模式有经销模式和直销模式两种，目前只有少数企业销售渠道能够遍布全国，其余仅在部分区域有竞争优势 。因此，快速布局、拓展营销网络将有利于优势企业市场份额的提升，未来卫生洁具企业间的竞争也很大程度取决于渠道建设能力的竞争，包括营销网络的扩张以及营销网络的管理和维护两大部分 。

航标控股财报显示，受外部竞争加剧、市场产能及存货过剩影响，再加上自身运营基础薄弱，其分销网络数量呈现下降趋势，遂2016年开始于重点省市开展经销商扶持工作，重新整合分销网络，为重点省市品牌运作能力优异的经销商提供补贴扶持，积极推动销售网点数量恢复正增长 。受此政策影响，航标的毛利水平也大幅下滑 。
一边是门店稍稍松劲儿，业绩立马下滑，另一边是不断利用布店带来的边际效应 。
帝王洁具计划三年内投入4299万元，建设20家办事处，与经销商共建销售网点540家，对公司现有管理信息系统进行升级 。
帝王洁具计划
惠达则拟总投资6049万元，利用三年的时间，通过一次性给予经销商装修费用补贴的方式，在全国新建卫浴门店1059家 。与帝王洁具的高端路线不同，惠达把重心放在县镇级专卖店为主，集中在西北和华北地区 。
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