国联资源网新闻国联资源网的优势( 二 )

中短期内，多多电商将通过横向纵向拓展业务，提高行业渗透率，带动业绩稳定增长。多多电商“下游拼单+上游集采”的商业模式具有较强可复制性，已由2015年的涂多多平台横向拓展至6大平台，未来将基于国联资源网继续孵化符合商业逻辑的30个细分子行业；产业链纵向延伸方面，公司将继续采取“单品突破+品类复销+供应链上下游延伸”策略，拓宽行业产品品类及获客渠道，提高客户转化率，在3-5年内实现将总体行业渗透率1%提升至10%的目标。

长期来看，公司转型产业互联网带来的第二增长曲线潜力无限。在B2B行业向3.0产业互联阶段转型的背景下，2020年公司提出“平台、科技、数据”战略，2021年正式启动“百家云工厂建设计划”，目标每家产生5-10亿交易额，将有望支撑500-1000亿交易规模。其数字工厂采用先投入后付费、按改造效果收费的模式，有望吸引大量客户合作。因此，云工厂项目的落地助力公司成为产业互联网先行者，形成公司业绩第二增长曲线。

多多电商客户端：多多平台价值受认可，交易用户与规模持续扩容，助力业绩高增。公司于2021年积极实施产业链“战疫”计划、持续开展工业品/原材料带货直播、百团拼购、预售竞拍和双十电商节等举措，积极拓新维老，旗下各多多电商平台的交易量增长较快，来自涂多多/卫多多/玻多多/纸多多/95.71%/150.65%/109.05%/126.83%/210.63%/341.11% 。总体上，多多电商业务实现营收371.01亿元，同比增速117.53%，交易用户数1.35万户，同比增长63.44%，客单价275.68万元，同比增长33.10% 。

多多电商产品端：横向孵化与纵向拓品双管齐下，渗透率持续提升。公司把握多多电商模式优势，积极开展横向平台孵化，2021年孵化出芯多多和冷链多多，近期平台已上线。至此，公司已成立9个多多电商平台，还在涂多多体系内与合作伙伴成立砂多多。纵向拓品方面，截至2021年末，多多电商平台覆盖1.25万SKU，其中自营SKU4667个，第三方平台SKU7794个，平台开放属性彰显。

规模增速为目标，毛利率长期无虞，2022年Q1或边际改善。由于公司现阶段渗透率仍有很大增长空间，且2021年有两个新多多平台上线需要打开市场空间，因此多多电商平台仍以规模增速为核心目标，主动向下游让利以期增强平台议价能力，2021年公司毛利率为3.26%，前值为3.45% 。2021年来上游原材料上涨，但电商平台仍能维持较高的业绩增速，表明多多电商具备穿越价格周期的能力。另外，公司预计2022Q1实现营业收入116-122亿元，同比增速90.91%-100.78%；预计归母净利润1.45-1.53亿元，同比增速85.85%-96.10%，营收与归母净利润增速差距在7%左右，进一步收敛，或表明随着规模优势的显现，毛利率基本保持稳定。

数字工厂与智慧供应链业务持续推进，打造业务闭环，增强盈利能力。2021年公司锚定“平台、数据、科技”产业互联网发展战略，围绕数字工厂与智慧供应链业务重点推进。2021年公司数字工厂已签约20家，其中在实施和执行数字化改造的有6家数字工厂。各数字工厂成效显著，例如某工厂产品成品率提升5%左右，水电煤等能耗降低10%左右。依托国联云开展的互联网技术服务全年贡献营业收入2576.95万元，同比增速28.12%，毛利率87.28% 。可见，公司数字化改造业务不仅有利于完善多多电商业务闭环，增强上游企业供货满足能力，同时能够凭借较高的毛利率增强整体盈利能力。

背靠万亿蓝海，渗透率提升空间可观，多次荣获表彰示范效应较强，看好公司未来发展。电商业务方面，2021年产业电商行业交易规模达到29.11亿元，同比增长5.85%，但无论是行业还是公司自身的多多平台总体渗透率仍然较低，随着下游客户线上交易习惯的逐步培养以及行业的发展壮大，未来有望持续提升渗透率，做大业绩盘子。数字化改造业务方面，公司于2021年入选工信部“2020年工业互联网试点示范项目”、商务部等八部委“第一批全国供应链创新与应用示范企业”名录。在国内B2B专业媒体和行业咨询机构托比网发布的“2021中国产业互联网百强榜”中位列第四。随着公司在产业互联网领域的纵深推进，数字工厂与智慧供应链业务有望得到更多业内企业的认可，形成示范效应，从而进一步打开业绩增长新通道，做强盈利能力。2022年公司计划新增签约30-40家数字工厂，并新增实施10-15家。

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