此外 ， 我们和友商之间其实不是竞争 ， 而是同行 ， 因为赛道足够宽广 ， 也有很多可以被颠覆的东西 。 我们希望能和同行在各自的维度里都发展壮大 ， 共同把赛道做大做强 。

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图片来源：ICS Venture
组委会：在美国 ， 女性亚裔的身份是否让你遇到过独特的挑战？
汤小苏：亚裔这个身份 ， 就像硬币的两面 。 一方面 ， 少数族裔带给我们很多限制 ， 但另一方面 ， 我们因此比别人多了一对眼睛 ， 能够用不同的视角看到世界运行的规律 ， 这是一种优势 ， 也是特权 ， 是独一无二的财富 。
而作为女性管理者 ， 在经营企业的过程中也有客观的劣势 ， 比如对于自己情绪波动的把握 ， 比如要克服自己的优柔寡断 。 成长的过程 ， 实际上是不断和客观事实进行碰撞 ， 会有很多东西碎掉 ， 但也有机会去重建 。 保持开放的心态 ， 循环往复 ， 不断扩大自己的边界 ， 尊重事实 ， 实事求是 ， 获得更多对生活的掌控力 。
我们这一代人出生在90年代 ， 这是一个非常美好向上的年代 。 我们有机会在全球接受良好的成人教育 ， 拥有不错的职业起点 ， 更有幸在自己的黄金时代在中国拼搏奋斗 。 我们的身份不仅是亚裔 ， 不仅是女性 ， 而是作为世界公民 ， 去履行我们的社会责任 。 相比挑战 ， 我看到的更多是无尽的机遇 。 我们不能辜负这个时代给予的机会 。
组委会：2021年3个月内完成3轮融资 ， 投资机构都很知名 。 为什么能得到资本市场的看好？
汤小苏：我很喜欢Peter Thiel的一句话——机会往往建立在“重要又正确的非共识”之上 。 我们很幸运的是 ， 在2020年底消费品泡沫最大的时候 ， 我们和未来的几位机构股东达成了以下两个非常重要的内部共识：
第一个共识是 ， 我们相信大健康这个看起来非常传统的赛道会迎来质的变革 ， 不破不立 。 判断逻辑是 ， 消费者对“确定性”的需求在增加 ， 消费者也越发理智和聪明 。 根据这样的判断逻辑 ， 我们明确了自己的定位：难是一种策略 ， 选择硬核保健品这样一个入门门槛较高的切入点 ， 可以为品牌破局争取时间 。 相反 ， 如果我们今天做的是彩妆 ， 时间窗口就非常小 。
第二个共识是 ， 我们要从商业本质出发 ， 不盲从流量的繁华表面 。 我们的判断逻辑是流量会见顶 ， 很难再存在unfair advantage (不公平的优势) ， 通过流量平台短期红利成长起来的品牌会越来越少 ， 最终还是要回归产品时代 。 基于这样的判断 ， 我们明确了自己的品牌竞争力——以研发为基石 ， 以复购为绝对核心 。 我们不追求烧钱短期拉新 ， 坚决不做停止投放就停止增长的网红品牌 。 所以 ， 最开始我们看起来是非常奇怪的一个团队 ， 我们的研发人员占了团队人数的2/3 ， 而且没有营销投放团队 。 我们对于品牌最重要的考核标准就是“复购” ， 而不是拉新效率或者投放费用 。
我们也非常感谢股东的信任 。 我们的老股东基本都保持跟投甚至超额认购 。 大健康是一个长坡厚雪的赛道 ， 但艰难险阻、非有志者不能至也 。 我们坚决不透支、不浮躁 ， 坚持科技向善 ， 坚持长期主义 。 怀抱最真挚的理想 ， 行稳致远 ， 放眼未来大健康的黄金二十年 。
（注：本文由福布斯中国北美华人精英评选组委会撰写）