审问的人看到她那么呆，当时的反应是，这个问题还是很有效的，她开始配合了 。其实真实的情况是，他和上线之间也定的暗号是，假如她在那里停车，看见她的领导从对面走过去，就代表古巴方面要找她 。所以看到那个人是一个非常重要的信号 。


结果审问的人完全忽略掉，这就是默认真实的影响 。


后来有人做了一个实验，找来一些人分成好几组，有几组说真话，有几组说假话，然后让普通人来辨别这个人说的是真话还是假话 。得出的结论是，普通人能够识别假话的比率是56% 。
所以不要太相信自己，你能辨别假话的的几率只有50%左右 。


但有一种人能真正地打破默认真实，这种人叫做圣愚 。皇帝的新衣这个故事里，国王没有穿衣服走在马路上，别人都说国王的衣服真漂亮，只有那个小男孩高喊着国王没有穿衣服 。这个小男孩就叫做圣愚 。他不接受默认事实，所以可以识别出谎言 。


有一个很著名的案子，就是麦道夫的诈骗案 。2009年，麦道夫骗过了美国，又骗欧洲，骗了大量的有名的财团和基金 。有一个独立调查员叫马可波罗斯，他觉得很奇怪，为什么麦道夫所做的理财和市场表现无关，无论市场怎样，道琼斯指数怎么变，麦道夫的理财收益总是那么稳定 。他就和所哟买买理财的机构联系，发现没有机构和麦道夫合作过 。他认定麦道夫是一个骗局 。


他就写材料到处揭露麦道夫，告诉别人这是一个惊天骗局，骗了很多钱，但根本没有交易量 。
然而没有人理他，连地方检察官都不理他 。因为麦道夫在华尔街早已是有名的成功人物了 。
人们认为他不可能是骗子，骗子不可能连续二十多年都能有这么好的业绩，这个人是功成名就的 。人们把麦道夫的表现当成真实的 。


做圣愚是要付出代价的，马科波洛斯后来发展到每天晚上睡觉时都要把子弹上膛，他老怕别人暗杀他 。


我们为什么会默认真实，这里有一个人类学的解释 。就是“一方面，偶尔被骗并不会阻止人类基因的遗传，也不会严重威胁人类的生存；另一方面，人和人之间有效的沟通，对我们的生存有着重大意义 。利弊其实不用权衡，孰轻孰重一看便知 。”


所以在我们的生活当中，要想揭发一个性侵的老师或者性侵的教练有多困难，因为周围的人会有很多证言证明这个人是个好人，他跟我们生活了这么多年，人一直很好，人缘很好 。这就是默认真实 。


二：透明假设


什么叫透明假设呢？你们看过美剧《老友记》吗？《陌生人效应》这本书的作者说，《老友记》里这些人的表演就叫做透明假设 。你如果把声音完全关掉，把字幕也关掉，你仍然能看懂他们之间发生了什么 。他们高兴就是高兴，吃惊就是吃惊，难过就是难过，所有的内心活动都放在脸上，夸张地表演出来，极度透明，这就是透明假设 。


我们大部分人对别人的判断前提都会是透明假设，假设他的言行代表了他的真实想法 。


但是现实生活中并不是每个人的表情都反映出他们的内心 。我们见过很多书，类似《联邦调查局教你识别身体语言》，我家里就有好几本，教你看微动微表情以判断这个人 。陌生人效应这本书的作者引用了很多科学文献来证明它基本无效 。


首先，在不同地区和文化下，表情解读是完全不一样的 。比如在中国，点头yes 摇头no. 。但在印度，有一种轻快的摇头也表示yes. 再比如表示惊奇，西方人士，哇，吃惊的感觉 。但在一个偏远的部落，那里的人表示惊奇的方法是上下唇弹在一起，发出声音，这种声音表示惊奇，根本没有面部表情 。再到东南亚、日本和中国，很多人喜怒哀乐不形于色 。

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