“直播颠覆了内衣给大众的传统认知 ， 从私密性走向实用性、功能性 ， 直播让更多的消费者了解到了内衣产品的设计、创意、面料特性、细节呵护等信息 ， 实现了产品价值的深层次挖掘 。对于专业度更高的内衣行业来说 ， 欧迪芬的直播可以让消费者更加科学的了解产品 ， 也让直播本身的专业性得以补充” ， 沙爽分享了欧迪芬的直播体会 。
为了全方位展示商品细节 ， 构建电子橱窗 ， 欧迪芬上线了微信官方小程序 。在产品侧 ， 小程序侧重上线当季新品、明星同款产品；在活动侧 ， 采取积分兑换、秒杀、上新体验价等方式提供多元体验；在销售侧 ， 基于LBS技术 ， 消费者可以受邀到线下门店进行新品试穿 ， 也可以小程序下单快递收货 ， 或者在线观看小程序直播一键下单 。
双线调配 坚持新品策略
疫情期间 ， 现金流成为影响企业生死存亡的关键 。部分企业为了快速回流现金 ， 不惜采取“低价清仓”、“折扣销售”等手段拉升业绩 。低价无疑是一把双刃剑 ， 短期销量提升的背后 ， 往往会折损利润、伤害品牌 。
欧迪芬则另辟蹊径 ， 一面以新品冲销售 ， 一面选择线上线下货品联动 。
针对线下渠道 ， 欧迪芬落地电商爆款概念 ， 坚持“推新品”策略 。统一制作当季新品图文内容 ， 鼓励一线导购售卖当季新品 ， 并特设“新品奖励”机制 。疫情期间 ， 欧迪芬推出一组“减压透气的无钢圈”系列产品 ， 全店铺重点主题陈列 ， 这款产品至今仍位列销售第一 。

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针对消费多元化、年轻化的趋势 ， 欧迪芬开始引入线上年轻时尚、高性价比的商品 ， 以此丰富线下货品选择 ， 满足不同群体的多元化选择 。特别是近几年发展势头迅猛的奥莱体系 ， 欧迪芬会配置更多高性价比产品 ， 有相当一部分货品实现双线共享 ， 并且同款同价 。
在线上平台 ， 欧迪芬则依据推新、促销、清尾等需求 ， 策划匹配“推新—活动—特卖”等资源 。根据双线货品情况 ， 适时将线下19年秋冬季部分货品流转线上 ， 腾出线下空间用于推新的同时 ， 提升线上爆品SKU 。
不同货品组合也被用到了直播间 。每场直播在保证新品讲解、推广的基础上 ， 欧迪芬会适当搭配一些秒杀产品、一口价产品回馈粉丝 。为了避免低价破坏定价体系 ， 还推出了高性价比套餐组合 ， 例如5.1“婚庆礼盒” ， 包含文胸、家居服、塑衣等多种商品 。
疫情期间 ， 以周为单位进行动态调整 ， 以“新品策略+奖励机制”冲击销售 ， 同时配合“直播+电商平台+活动店+奥莱店”的双线货品联动 ， 欧迪芬在品牌价格和商品销售上 ， 找到了新的“平衡术” 。

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【欧迪芬微博 欧迪芬公司简介】对于下半年 ， 沙爽表示 ， 在疫情改变商业大环境的情况下 ， 欧迪芬将积极进行渠道和市场的梳理 ， 包括亏损门店的汰换、优质门店的进驻、奥莱系的拓展等；找到消费痛点 ， 打造和开发出更符合消费需求的商品；在电商平台上 ， 将单独打造具有竞争力的产品线及快速反应的爆款产品 ， 同时与平台保持积极协同与合作 ， 拥抱平台调整与新机会点 。

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