很显然,搜索引擎跟你一样聪明:优先推荐(也就是多推荐一些)民族风的包包 。那么同理,其他的属性维度也是一样的 。好了,那这些意味着什么呢?这就意味着如果你的包包恰好是民族风的,你就可以比其他风格的单肩包可以获得更多的机会 。
那么你在选品的时候,如果你能够有一款包,是最接近搜索引擎所推荐的最优属性组合的(比如是流苏包+羊皮+复古+……),那你获得的机会是不是要更多呢?所以,从某种意义上来讲,这同样是选品的一个方法和技巧:
通过分析搜索引擎在进行某个类目搜索的时候,所推荐的最优属性组合到底是什么,然后有针对性的去选品(但是切记,这里不能为了匹配最优属性组合去错填属性),可以更有机会获得类目搜索流量 。
好了,那么当你知道类目搜索可以这样的时候,很多其他的这种以推荐为主的流量渠道都是这个道理,给大家介绍几个 。
淘宝上的主题市场流量,因为边上有猜你喜欢,所以这个主题市场流量的推荐性要更明显一些(个性化单独给你了,如果不喜欢,剩下的就只能猜了) 。
甚至我可以告诉大家,这个方法几乎适用于所有电商平台的这种类目搜索、主题市场搜索等等,因为你就考虑一个核心就可以了:搜索引擎一定会尽可能的优先推荐最有可能成交的宝贝 。比如京东上 。
好了,接下来是关键的问题:我们如何才能知道,消费者在进行类目搜索、主题市场搜索等行为时,搜索引擎重点会推荐什么样的商品呢?如果你是在某个行业扎根很久的老油条来说,基本你一看首页的宝贝,你就大概知道现在搜索引擎的推荐重心了,比如你就基本能看出来什么风格、什么材质等等 。
但问题如果你不是老油条怎么办?看数据,数据是不会骗人的 。在这里提一句:类目搜索搜索引擎重点推荐的属性组合,有很多人会说可以从生意经里面去看“属性成交量分布”,也能看到什么属性卖的最多 。因为我以前分享过一次这个方法,只不过没有像现在这么系统,被人质疑过,所以我在这里强调一下,为什么不用生e经里面的这个功能,而是我们自己去收集数据进行统计分析:
(1)生e经里面的数据是以前的数据
如果你考虑上季节性的因素,考虑到可能会存在的一些大促行为,你就会发现搜索引擎现在所推荐的即时数据才是最可靠的(搜索的时候进行收据收集,这时候展示的是即时数据) 。因为淘宝的大数据处理中心在进行推荐的时候,肯定已经综合考虑了这些季节性因素等等 。当然,你最后分析出来的结果可能跟生e经的数据结果一样,但更有可能不一样 。
(2)生e经的数据有刷单因素在里面
有人会说了,难道淘宝的大数据处理中心处理数据的时候,就没有这种刷单因素么?是的,没有(确切的说,应该是尽可能的没有),你信么,反正我信!我绝对不怀疑阿里大数据处理中心的能力 。
(3)生e经里面的数据是所有渠道的
但是我们在进行数据收集与整理的时候,都是单渠道的,生e经里面的数据是多数据综合处理的结果,这里面一定会有存在着较大差异性的可能 。
好了,直接说操作方法吧,我们用一个主题市场搜索为例吧!我们就来看男装市场的“短裤”这个主题,点开,然后看搜索结果
展现出来的这些就是重要属性值,但是除了这些还有其他的属性也需要注意,你点开一个宝贝,在详情页下面就是他的属性值 。
我们怎么处理呢?把前五页的宝贝的宝贝详情全部提取出来,如果你能够有软件,软件提取更简单,没有的话那就没办法了,手工提取,采取复制粘贴的方式就行 。提取到word文档里面 。
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