老同学为何选择跟他创业？
2010年 ， 在淘宝工作6年的陈琪将手上的期权以300万元的价格全卖了 ， 又卖了一套房子 ， 与自己的伙伴开始创业 。蘑菇街联合创始人魏一搏工作几年后在考虑跳槽 ， 也有同学邀请他去创业 ， 他没有答应 ， 大学同学陈琪开口邀请他 ， 他来了 。原来在大学里流行打CS ， 有很多战队 ， 但很难坚持3个月以上不解散 ， 因为团员互相吵架、抱怨 。陈琪带领的战队却没解散 ， 有队员抱怨网络卡顿 ， 否则他就把敌人打死了 。陈琪说 ， 不要找任何借口 ， 没有意义 ， 唯一有意义的是我们赢回来 ， 下次找个网络好一些的地方 。
也有队员犯错被其他队员骂 ， 陈琪会站出来说：你不要骂人啦 ， 团结最重要 。骂人的队员继续抱怨 ， 他又说：两权相害取其轻 ， 你骂人撒气对团队坏处大 ， 还是他犯错你不骂人对团队坏处大?
这事给魏一搏留下深刻印象 ， 他觉得在同龄人里陈琪明显更成熟 ， 有那么一点点领袖气质 。这是他选择与陈琪一块创业的原因 。
刚开始的卷豆网 ， 并不成功 。
看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间 ， 一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站 。“把琳琅国货里面的产品剥离出来 ， 推荐给更多的人 ， 于是就有了卷豆网 。”当时的构思是 ， 为现有社区提供电子商务工具 。
于是 ， 大家花了四、五个月的时间 。把一些比较热门的社区都谈了下来 ， 比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等 。这样的大客户谈下了10多家 ， 也跟风带来了众多的小客户 。最后 ， 陈琪的团队手上积累了两万多个客户 。为这些“客户”服务的方式很简单 。说白了 ， 就是通过社区网络 ， 介绍社区里的网友去购买产品 ， 社区从中分得提成 。
“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码 ， 就可以跟踪用户点击 ， 一旦用户交易成功 ， 导购社区就会从店家获得佣金 。”然而 ， 事实证明 ， 这并不成功 。虽然 ， 这些都是人气爆满的社区 ， 但通过社区最后到店家购买产品的网友 ， 人数并不多 。用电子商务专业的术语来讲 ， 就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例) 。
“没有一家客户的转化率达到1% ， 这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多 。我们研究分析了半天 ， 发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的 。于是 ， 我们决定自己做一个给大家看看 ， 怎么样才能转化率高 ， 没想到这个案例却很快成了我们的主业 。”陈琪说 。
无心插柳柳成荫 ， 狭路相逢勇者胜！
陈琪后来的思路是 ， 与其赚淘宝佣金的佣金 ， 还不如直接赚淘宝佣金 。2010年8月决定转型 ， 11月开发出蘑菇街beta版 。在他们开发了两个月时 ， 同类型的导购网站美丽说上线 ， 蘑菇街直到2011年2月14日才正式上线 。
导购网站本质就是流量的竞争 。蘑菇街借助新浪微博和腾讯QQ空间来吸纳流量 ， 原定年底达到10万日访问量的目标 ， 到2011年4月就快突破20万了 ， 年终目标调整成50万 ， 结果实际做到了100万 。

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