这个Amazon Best Sellers Rank (BSR)数字有几个特点:时间性 反映了近期在某个大类目的受欢迎程度,数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和 。假设某个产品在某个时间段销售突然增加,但几天后回复普通水平,那BSR也会跟着下降 。延迟性,此刻销售出某个产品,它并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字,而是总会有几个小时甚至一天的,不同类目会有不同情况 。复杂性 大类目的BSR的算法错综复杂,某大类目下每个产品的排名的竞争,并非只跟它同一个最小类目的竞争,还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争 。如此一来,要获得更高的排名,在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品(同个子类目)和间接竞争产品(不同子类目以及子类目的子类目下的产品) 。总的来讲,销售数量影响了排名,但排名并不决定销售数量 。在研究竞争对手或开发新品时,这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标 。
Price history板块
可查到这个产品在历史上所有的价格数据,此案例是从2014年10月23日开始上线,价格是$50,然后又尝试定到$60,经过几次波动,在15年开始至今,价格都相对平稳,都在50的水平 。作为新产品,除了参考竞争对手水平,也要自己多番测试,才能找到一个最有利于销量的黄金分割点 。关于定价的策略,后面我可能会写一篇这个话题的文章 。Date Range板块有些历史比较旧的listing,由于太多数据,所以当需要时可调成最近6个月的,甚至1个月的,以便得出更详细的数据 。默认是历史所有,All 。Price Type板块绿色的Amazon,就是Amazon官方销售的产品,极少数的情况可能会需要调查Amazon官方,大部分我们的竞争对手还是第三方卖家居多 。蓝色的3rd Party New,一般默认的都有这个,基本上我们都是第三方卖家 。红色的3rd Party Used,这个基本不用,主要是卖二手货的第三方卖家,基本上只有美国本土才会有人卖二手的,国人的几乎没有,可忽略 。所以在下面的三个tab,一般我们默认只有蓝色的3rd Party New.Sales Rank板块
这个板块非常有意义,可分析某个listing历史上的所有BSR情况,数值越低表示排名越考前 。在设定的某个时间区间内,整体曲线越平表明销量情况越稳定,比如每天N个订单的数字 。这个同样也可利用Date Range查询自己想要的时间区间 。
Camel工具,不仅支持美国Amazon,还包括这些地区的站点,UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES 。另外Camel官方开发了三种浏览器插件,包括Chrome, Safari, Firefox, 浏览这个页面 。
请注意,对于太新的listing,是查不到数据的,至于多久之内的lisitng才能查得到,我也懒得去研究了 。如有测试结果,欢迎更新给我 。
PS:其实这是一个Amazon affiliate的网赚类网站,它本质上并非为我们卖家从业人员而诞生,目标用户是Amazon上普通买家,通过买家使用降价提醒功能点击链接购买从而赚取Amazon官方的佣金 。
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