春节淡季这一阶段 ， 市场是比较低迷的 ， 很多掌柜都会减少在淘宝直通车上的投入 ， 因此我们降低花费可从关键词入手 。
从关键词列表可以看到 ， 收藏、购物车数据比较好的关键词 ， 和我推广的产品高度符合 ， 因此一方面为了最大限度节省花费 ， 另一方面提高引流的精准性 ， 我们在添加关键词时要选择一些重点突出宝贝卖点和特性的词(不必太多 ， 精、准即可) ， 达到养人群的目的 。
搜索人群这一块 ， 主要是为了提升关键词点击率 ， 溢价比例刚开始比较低 ， 后面根据收藏转化数据慢慢提升 ， 自定义人群则根据宝贝的特征进行圈人群 。由于这一块与关键词联系比较大 ， 关键词数量和点击少 ， 圈定的人群也会比较少 ， 因此可以不做 。
iii. 分时折扣控制花费和ppc
(春节前)
(春节期间)
分时折扣目前对关键词推广影响比较大 ， 对定向推广影响比较小 ， 因此在控制关键词的花费和ppc时 ， 最有效快捷的方式就是降低分时折扣力度 ， 当然这样降低是对所有关键词一视同仁 ， 后期我们可以根据数据单独提升好词 。
春节这一阶段我们可以重点投放几个店铺流量较大的时间段 ， 降低其它流量较少的时间段 ， 从而达到减少花费又不错过流量波峰的目的 。
iv. 智能投放出价调整
智能投放同等出价 ， 有些款会特别容易拿流量 ， 而有些款流量效果特别差 。对于差的款我们可以提升出价或直接暂停 。
相比关键词调价来说 ， 定向调价是比较简单的 ， 溢价可以不用动 ， 一旦流量发生下滑 ， 直接提高智能投放的出价 。提价幅度尽量小一些 ， 小编是以0.05-0.1元的调价幅度提升出价的 ， 提价后观察2-3天 ， 如果流量仍然比较少 ， 则继续提价;流量提升比较大 ， 而成交没有跟上 ， 则按相应的提价幅度降价或者暂停 。(这里需要注意的一点就是 ， 在提价后一个小时内 ， 观察实时的流量有没有飙升 ， 如果没有 ， 说明加价还有空间;如果有 ， 则表明加价的临界值就在这个值附近)
如果遇到活动 ， 需要大幅提升流量的(圣诞/元旦/年货节等) ， 也只要提升智能投放出价即可 。
v. 投放人群圈定
分析店铺时我们得知老访客占比大 ， 质量高 ， 因此在访客定向中的“喜欢我店铺的访客”这一块溢价特别高 ， 成交量也是最大的 。在接下来的春节淡季中 ， 我们最需要重视的也是这一块人群 ， 这块人群就是我们重点投放的对象 ， 溢价力度可以继续往上提 。而购物意图上可以增加展现量比较大的人群包 ， 这种人群包是大流量的扩展人群 ， 可以引流用 ， 相应的转化会差些 ， 溢价力度低于访客定向即可 。
vi. 展示位置溢价调整
展示位置基本上按照投产和成交笔数来设置溢价即可 ， 可以更多获取到精准的流量 。老访客质量比较高的重点关注“我的淘宝_已买到的宝贝”、“淘宝收藏夹_热卖单品” 、“我的购物车_掌柜热卖”这几个展位 ， 无线端访客占比大的重点关注“手机淘宝首页_猜你喜欢”展位 。春节期间 ， 买家电脑上网的时间普遍下降 ， 而手机淘宝可作为一个突破口 ， 掌柜们这一段时间可以通过微淘/短信等发送一些活动信息 ， 引导无线端转化 ， 手淘展位的溢价也相应提升力度 。

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