第四 ， 购房者不再观望 ， 持币入市 。

经过去年一年 ， 在政策趋稳的时候 ， 一部分观望的购房者选择了出手购房 。 最近 ， 环环另外去了两个项目——华萃西山和西城天铸 。 虽然是假期刚过 ， 售楼部都有为数不少的人在咨询 。

据环环的观察 ， 北京及其周边的楼市 ， 年后的这一波热潮确实不假 ， 但能就此断定楼市已经反弹了吗？也需要从几个方面来分析 。

首先 ， 这波春潮之所以来得早 ， 开发商入市节奏加快和抢收意愿强不无关系 。

譬如 ， 中铁诺德·逸府及未来金茂府是去年11月底才拿得地 ， 而到今年2月 ， 就已经定了案名 ， 中间还隔了个新年 。

而泰禾业绩的取得 ， 主要得益于“壹号抢收计划”的实施 。 错峰销售 ， 高达5%的佣金 ， 以及诱人的让利程度 ， 都为去化提供了有利的条件 。 此前就有泰禾降价900万的传闻 ， 让市场很是吃惊 。 虽然这不过是将建委最高报价与个别促销房源的最低价格作比较的一个噱头 ， 但北京泰禾基于楼栋位置、景观效果 ， 推出了较大的优惠力度却是事实 。 以泰禾西府大院为例 ， 之前项目172平方米和197平方米的两种户型单价是14万 ， 而活动期间一口价11.8万 。