《巨人的工具》万维钢解读牛人的方法论(18)

萨卡对年轻人的忠告是 , 任何时候都要真诚 , 不要模仿任何人 , 永远做最真实的自己—而且你不必为此道歉 。 如果你的真实自我是一个很怪异的人 , 那你就做这样一个很怪异的人 。 其实这个说法在《巨人的工具》这本书里提到的另一个人物格林·贝克也提到过 。 格林·贝克是现在美国当红的节目主持人 , 他有一次在电台节目里没忍住 , 暴露了自己很隐私的事情 , 以为职业生涯结束了 , 没想到听众反而很欢迎 。 这个逻辑是现代社会里太多人说话都是按照事先写好的稿子说 , 越是这样人们就越欢迎真诚的声音 。 跟别人一样非常无趣 , 真诚的自我表达反而可能有市场 。 如果你真的在某些方面有特殊之处 , 它可能还是你的卖点 。

萨卡给的最后一个忠告是 , 一定要善于讲故事 。 风险投资人做决策 , 其实并不是依靠理性分析你的数字和图表 , 而是在听你的故事 。 如果他能被你的故事打动 , 他就会投资你的项目 。 如果你发现一个投资人在纠结地翻来覆去看你的数据 , 他其实不是在那里做计算 , 而是他想从这些数据里面去找到相信你这个故事的理由 。

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