引流短视频要说清日期、时间、我们做什么 ， 为什么看我们做 。 通过内容形式实现直播引流 。
1.3 引流短视频内容模版及案例分析
引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照 。 结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板 。
(二)爆款引流短视频策划
2.1 爆款引流短视频的特点
直播电商企业的核心痛点：直播间人数少 ， 观众画像不精准 ， 用户和粉丝粘性低 。
为了解决核心痛点 ， 我们总结出直播间成交额的构成图(如下) ， 那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?
第一 ， 引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;
第二 ， 通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;
第三 ， 通过短视频获得大量流量 ， 增加账号的互动性及粉丝数 。
2.2 爆款引流短视频选题和文案
选题：决定流量的制胜法宝
爆款选题特征梳理：当策划内容时 ， 你需要考虑如下四方面 。
用户*到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你?
像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的 ， 是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?
给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点 ， 解决痛点–痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点–痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点 。 一般满足其中一个即可 ， 同时满足两个可以说非常优秀 。
分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里 ， 我们的分析解读能够让用户满意 ， 就是能否俘获用户的关键 ， 重点有两个：展现专业、提供价值 。
收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容 ， 一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品 ， 但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳 ， 这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发 。 提醒用户转化：点击直播间有活动等 。
拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素 。
2.3 如何做好互动运营和矩阵化
互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值 。
互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性 ， 你可以从如下几方面参考 ， 整理适合自己的运营方法论 。
评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切 ， 你可以通过如下方法构建评论内容：
引发更多互动：提一个容易回答的问题;
引领用户认知：说一个用户不知道的事;
UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区;
人设强输出：强烈个人风格的回答方式;
强粘性护城河：建立情感联系的纽带 。
四、私信运营的价值分类：
用户发起私信的价值;
帮助解决部分问题的价值;
第一时间想起我们的价值;
铁粉在评论区引导风评的价值;
矩阵化的价值：搭建账号及周边体系 ， 为什么要做矩阵化?
我们永远没办法讨好所有人
赛道越垂直 ， 竞争越小
解决精准问题 ， 挖掘群体需求
矩阵粉丝量的商业价值
矩阵团队的价值
矩阵化的前期准备：
同样的方案 ， 针对不用人群分别做内容
根据不同人群的喜好 ， 做人设伏笔

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