第一个是“渠道” ， 生产的成品从工厂流通到消费者手里的路径；

第二个是“终端” ， 商品与消费者见面 ， 并最终完成交易的端口 ， 我们日常消费所发生的交互点 ， 就是终端 。 要实现对于零售的改造 ， 使之为“新” ， 顺理成章的应该是对终端的改造 。 现在是或者不是 ， 或者自诩为“新零售”的各种模式也大多数都是基于终端的改造 。

而终端又由于不同的商业权益的分配 ， 存在着关于分销和直销的两种模式 。

直销 ， 简单来说 ， 直接销售 ， 是生产者直接进行的终端销售；而大部分的生产者并没有选择这种模式 ， 而是借助其他资源、其他参与者的力量 ， 通过”接力“的方式 ， 将生产的产品通过层级式的下沉 ， 最终通过最后的终端完成销售 ， 在到达终端之前的层级式的下沉 。