整装定制 ， 是互联网与产业深度融合的开始 。 事实上 ， 并不仅仅只是在家装领域 ， 其他领域都在发生着一场全新的变革 。 这场变革是以互联网与产业的深度融合为标志的 。 可能有人会问 ， 互联网时代 ， 互联网与产业之间没有实现深度融合吗？非也 。 在互联网时代 ， 产业与互联网是有融合的 ， 只是那种融合较为浅显罢了 。
以零售行业为例 ， 在互联网时代 ， 我们看到的是电商的兴起 。 不可否认的是 ， 电商的兴起的确在一定程度上给人们的生产和生活带来了改变 。 但是 ， 这样一种改变 ， 仅仅只是局限在信息的对接上 ， 并未局限在更深的层面 。 于是 ， 我们看到的是以电商玩家为代表的互联网玩家的兴起 ， 以线下商超、实体店为主导的线下零售商的衰败 。 很显然 ， 这是一场此消彼长的零和博弈 ， 并且在这个过程当中 ， 产业本身并未发生改变 。
经历了互联网时代的洗礼之后 ， 类似电商的互联网模式业已成为各行各业的标配 。 互联网 ， 开始从一个少数人的「福利」 ， 变成了多数人的「标配」 。 换句话说 ， 互联网 ， 业已成为一种「基础设施」 。 在家装行业 ， 同样如此 。
我们都知道 ， 在互联网时代 ， 诞生了类似土巴兔、齐家网、爱空间这样的互联网家装公司 ， 但是 ， 他们仅仅只是以互联网的角度和思维来定义家装 ， 并未真正回归到家装行业本身 。 于是 ， 我们看到的是 ， 互联网家装领域各式各样的乱象的出现 。
当互联网成为一种「基础设施」 ， 它开始发生了以数字、数据为主导的全新进化 。 同互联网时代仅仅只是做平台不同 ， 演变成为数字、数据的互联网开始寻求与家装行业的更加深度的联系 。 正是在这样一张情况下 ， 我们看到的是 ， 整装定制开始出现 。 可以说 ， 整装定制 ， 是互联网家装再度进化的标志 ， 它昭示着家装行业驶向新蓝海的开始 。
仅仅只是将整装定制看成是一个凭空出现的存在 ， 并未真正梳理清楚它与互联网家装之间的关系 ， 甚至还将它看成是互联网家装的替代者 ， 都是不正确的 。 相反 ， 整装定制 ， 是互联网家装新的开始 ， 它昭示着的是家装行业开始朝着产业化的方向迈向新的一步 。
以互联网为鉴 ， 整装定制的关键点在哪？
我们需要更多地以互联网为鉴 ， 站在全新的视角来看待家装的进化 ， 来看待整装定制本身 。 只有这样 ， 我们才能真正理解整装定制的内在涵义 ， 才能抓住整装定制的关键点 。 具体来看 ， 整装定制的关键点主要包含如下几个方面 。
整装定制是一场toB的游戏 。 如果我们将互联网家装时代看成是一个以C端为主导的流量游戏的话 ， 那么 ， 整装定制则是一个以B端为主导的产业游戏 。 在整装定制时代 ， 考验的是玩家们对于C端需求的理解力 ， 实现力和供给力 。
所谓的理解力 ， 其实就是要求玩家们要第一时间了解用户的需求 ， 100%精准地理解用户的需求；所谓的实现力 ， 其实就是要求玩家们要尽可能快速、精准地将用户的需求转变成为具体的产品；所谓的供给力 ， 其实就是要求玩家们要快速地提供给用户 。 这需要玩家们并不仅仅只有信息获取的能力 ， 还要求它们可以将获取到的信息进行完美实现的能力 。
在我看来 ， 只有真正具备了完美的理解力、实现力和供给力的玩家 ， 才是真正意义上的整装定制的玩家 。 如果仅仅只是将整装定制看成是一个口号 ， 而没有从理解力、实现力和供给力上来完善自己 ， 那么 ， 纵然是他们看到了整装定制的风口 ， 却依然无法在整装定制时代里获得长久的发展 。