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想要知道竞标需要多少基础销量？热销SKU该如何匹配？以及竞标商品需要在哪些方面优于参考商品 ， 我们接着往下看看 。


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运营在评判竞标商品是否优于参考商品的时候 ， 销量也是一个非常直观指标 ， 虽然目前没有对竞标商品的销量有具体的要求 ， 但是商品有一定销量和评分 ， 可帮助运营判断商品品质的可信赖程度 。 尤其是无需寄样的商品 ， 所以建议大家可以先用多多进宝冲一冲基础销量再来报名 。 另外对于水产生鲜类商品 ， 对销量的要求可能会略高于其他商品哦 。


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1 ， 什么是热销SKU？
比如下图参考商品是一个橙子有以下几种SKU ， 其中3斤的大果和5斤的中果买的人最多 ， 也就是所谓的热销SKU.


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如果一件商品有许多热销SKU ， 是不是都要匹配呢？不是的哦 ， 系统会按一定比例自动抓取参考商品的热销SKU,最多8个 。 其他Sku允许存在差异 。
1 ， 如何匹配热销SKU？
在报名活动的时候 ， 商家需要针对参考商品热销 SKU 逐一选择自己商品的 SKU 进行对应


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失败案例：


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竞标商品想要替换参考商品登上首页资源位 ， 能做到同款是基本要求 ， 最重要的是能做到同款同价更优质 。
那怎么判断什么样的商品更优质呢？因为商品是要卖给消费者的 ， 所以需要站在消费者的角度上思考 。 比如食品类的商品 ， 对于消费者来说生产日期 ， 口味等因素更会影响到购买与否的决定 。 或者衣服类的商品 ， 消费者更注重买家的评分等等 。
所以更优质是指 ， 竞标商品需在某些方面更优于参考商品 ， 且此优势能够加强消费者更愿意购买的决定 。