在直播间中，主播也根据当场的话术脚本设计和现场直播氛围调动，配合活动氛围，增加场控与主播的对话模式，用问答的形式从产品痛点、适配场景、利益机制等方面巧妙的输出信息，减少用户决策时间，引导新用户下单 。
o3威露士Walch：多元内容联动带动成交
“今天有着最离谱的折扣，最实在的优惠，拼手速的时候到了，宝宝们定好闹钟 。 ”9月8日晚，威露士的两位主播出现在屏幕前，开始狂送福利 。
在99大促的节点，各个商家开始推出诚意满满的优惠活动，消费者也开始剁手囤货 。 为了更好承接热度和流量，威露士直播间做了三大板块的优化：魔性BGM营造直播间氛围、满减活动和推出互动新玩法 。
在直播间视觉上，品牌进行了调整，包括机器如何摆放、物料摆放等小细节，均进行了调整配合 。
主播讲解中，一边带节奏，一边用魔性BGM营造直播间氛围，时不时穿插热点话题吸引直播间潜水粉丝互动，对于购买意向强烈的消费者全方位“种草” 。
在店铺互动玩法上，威露士增加了：9.9元内衣洗衣液秒杀、关注领口令红包、抽奖等直播间权益等，通过权益引爆转化，针对直播间主要人群占比，主推爆款系列 。
叠加大促效应，通过多元化内容联动，威露士实现了商品的成交转化 。 数据显示：当晚直播间场观达到36.6w，成交较日常涨5倍，直播间新增粉丝数较日常涨了33倍 。
在新的机制下，如何更好的完成直播间承接效率的优化、提升核心指标，获得持续的增量，对于商家来说，这是一场极为关键的大考 。