3、招商利好
淘客招商在过去2年， 都是赚钱的生意， 未来会是更赚钱的生意， 但还想像某些人一样， 招几十个无底薪销售打电话， 忽悠欺骗商家躺赚与薅羊毛， 应该是赚不到了， 准确说， 这类玩家不光是赚不到钱， 极可能饭碗都会被砸掉 。
这件事更赚钱的底层逻辑是， 中国万亿级广告市场对CPS效果付费玩法已经如饥似渴， 中国所有品牌CMO平均岗位寿命只有18个月， 也就是说， 许多CMO在18个月左右会因为没有效果而被炒掉 。 淘宝联盟完全根据成交进行佣金与服务费结算的玩法， 完全就是行业的清流， 未来3年极可能从百亿级服务费市场冲刺千亿 。 最近众所周知的淘客销量进入淘宝主站搜索权重， 其实都还是只是第一波利好的开始， 等一会我会详细与大家聊聊怎么落地 。
在这里我要提醒大家的是， 如果你2021年要拥抱招商风口， 必须解决4件事：1、团队优化升级 。 2、服务产品升级 。 3、流量人群细分 。 4、先聚焦专攻一个行业 。
我们会发现淘宝联盟接下来所有的变化与扶持， 核心都围绕2个点：货品与粉丝 。 所以， 我建议大家可以从如下三件事中任选其一， 做到极致 。
1、从招商团长到营销服务
我负责任的告诉大家， 淘客销量进入淘宝主站搜索权重不是谣言， 其实我们自己年销售额近亿元的店铺， 一周前就开始内测了 。 个人认为第一波吃到这个红利的品牌， 会在3月8日女王节前收到明显效果， 因为这个政策变化的底层逻辑是， 淘客流量被定义为了店铺站外流量指数运营， 这与微博、小红书什么的没有本质区别 。
所以， 针对这一波变化， 我建议品牌方， 不要再把淘客当做单纯的冲量渠道， 要尝试多元化的投放玩法， 谁说淘客粉丝， 不是你品牌目标用户呢？目前大部分淘客流量已不再是羊毛党， 而是社群与社交电商， 这些平台背后的客户， 大多数是聪明购物的宝妈， 兼职副业的励志青年 。 别说， 这几千万人的市场， 你不眼红， 只是你不会玩而已 。
接下来淘宝联盟官方还会有很多新营销功能推出， 比如针对新品设计阶梯式佣金， 帮助品牌完美实现种草与带货阶段的梯度佣金设计， 比如个性化主站搜索落地页， 打造你的新型小卖场， 比如针对不同行业与城市， 淘宝联盟打造的“爱系列”营销活动， 做为一个从业10年的营销人， 我已经可以脑补出无数种品效合一， 覆盖用户拉新、店铺清仓、新品打爆的玩法了 。 我相信， 2021年国内外许多营销大奖的领奖台上， 都会有我们淘宝联盟的营销案例 。

既然机会已经有了， 那么针对所有招商团长， 你们需要做的是， 精细化运营你的推广渠道与优化团队用心服务商家 。 前者的核心是， 你不要只单纯扩充自己的推广渠道， 而是要针对渠道进行精细化管理， 比如某品牌只需要500个广东地区的宝妈成交， 你可以做到吗？记住， 营销服务的本质， 是满足品牌增长需求， 而品牌增长的本质， 找到自己精准消费者不断满足他们的需求 。
后者的核心是， 远离杀鸡取卵的事情， 不要总觉得商家是骗不完的， 一个养着几十上百个满嘴谎话销售人员的公司， 本身就是一颗炸弹 。 要学会去做长期主义者， 选定1-2个你与团队适合且擅长的行业， 给客户承诺销量前先学会分析一下店铺数据与粉丝渠道， 认真帮客户做好推广方案与执行复盘 。 在这里提醒各位招商公司老板， 多关注老客户持续服务的积累， 多钻研单个客户如何从几万服务费走到上百万， 没有一个企业， 是靠走马灯一样换客户做大的 。
在这里我也要提醒大家， 接下来从联盟规则方面， 也会对服务商能力进行分级打标， 其中维度包括：成交数据、服务评价、复购能力、行业能力、活动能力等 。 并且会定期举办各类服务商大赛， 针对优质服务商会帮助对接商家与行业媒体宣传 。 同样， 一些非要反其道而行之， 继续招摇撞骗的服务商， 应该会被持续杀鸡儆猴 。