渠道：这个也可以理解成上面第2点 ， 基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了 ， 直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等 ， 不光为了自己的流量需求 ， 也为了很多小二的KPI考核 ， 所以你要去挖掘更多的可利用的渠道 ， 霸占直通车也不可怕 ， 每个店店铺同一关键词最多只展示两款 ， 也是淘宝为了平衡市场才这样的 ， 所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获 ， 其他的非竞价渠道 ， 搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了 ， 总还是有一些流量的 。
推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装 ， 如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了 ， 咱们举个空调的例子：

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你可以看到上面主要这几个点 ， 变频和自清洁 ， 这基本也都对应了不同的人群特点 ， 其实这几年随着人们的生活水平提高 ， 渐渐都接受了空调就是个耗电的东西 ， 你再怎么指望他省电也还是一样耗电 ， 再加上慢割肉不疼 ， 每天多一点也无所谓了 ， 所以感觉只要是个变频的就可以 ， 几级能效也不在乎了 ， 反而对空调其他方面更有吸引了 ， 像自清洁 ， 原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次 ， 现在随着了解的深入这点就变得更加重要了 ， 清洁的好 ， 使用寿命延长 ， 用起来也更加的舒服 ， 所以这就对应这部分注重服务的人群 ， 而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人 ， 每天省点电费 ， 即使贵一点也无所谓 ， 时间长了成本就省回来了 ， 所以不同卖点对应不同人群 ， 这个你要去做好研究 ， 看你想主打哪部分的人群 。
第4点：核心竞争者分析这个对你来说才是最重要的 ， 咱们拿线上产品举个例子 ， 还是坚果吧 ， 有这么几个品牌三只松鼠 ， 百草味 ， 品牌A ， 品牌B ， 我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠 ， 但是今天我想换换口味 ， 换一家尝尝 ， 那么我会从A或者B当中去选择一家 ， 而不是从三只松鼠和A里面去选 ， 所以说形成的竞争的是不知名的A和B ， 这才是你的核心竞争者 。
【淘宝行业分析怎么做？淘宝行业竞争分析】最后总结一下 ， 市场竞争远没有你想的那么简单 ， 也不是几个简单的数据就能代表的 ， 所以你需要做的工作还是很多的 ， 线上线下 ， 行业 ， 走向等等等等 ， 不能怕麻烦 ， 不能轻言放弃 ， 做好调研对后期的工作真的事半功倍 。 做到心中有底 ， 万事不怕！祝大家双十二大卖 ， 年货节丰收！过个好年 。