2、保住店铺层级排名, 不能让层级下滑:
前面说了, 店铺层级决定你能获取流量的上限, 如果你此时让层级保持下滑的趋势, 那么在降权之后想要再拉回来恐怕就难上加难了 。
一般来说, 被降权的宝贝没有自然搜索流量, 而且不能开直通车做推广 。 但这也并不意味着店铺中其他宝贝也不能开直通车, 这时我们可以用店铺中其他宝贝开车推广, 通过直通车去针对你宝贝自然引流词和成交词增加预算, 尽力弥补损失的流量, 将店铺的层级保住 。
3、做好老客户营销:
本来新用户获取就已经很困难, 尤其是在降权期间, 更是难上加难, 因此老客户不仅可以让我们在此期间获得流量, 老客户的复购进一步的加强了产品店铺的标签权重和增加用户粘性 。 在活动开始前通知老客户活动消息, 给予老客户一个吸引力比较大的限时折扣, 让老客户可以直接从“已购买的商品”进入购买就可以 。 这样一方面保证降权期间有销量了, 另一方面还保证了老客户回购率, 如果运气好, 没准儿等降权结束的时候, 我们还有意外收获 。
4、推广不能少:
虽然降权期间很多推广方式不能使用, 但是推广所要做的功课同样是不能缺少的, 毕竟此时多一分流量就意味着多一分希望 。
A.关联销售增加曝光度:利用店铺中引流款加入降权宝贝进行关联销售, 提高受降权宝贝的曝光度 。 可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间 。 在领取优惠券的地方增加上关联推荐, 消费者发现既有其他产品的推荐, 又能达到优惠券使用门槛, 自然而然会点击查看, 如果有喜欢的, 就会加入到购物车中然后付款购买 。 使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点, 如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件
B. 清仓活动:为减少损失, 清仓活动还是很有必要的, 毕竟卖的出去拿到手的都是钱 。 为尽快处理掉这些宝贝, 这时就不要考虑有没有利润了, 只有将货物快速出售出去, 才能尽可能的减少损失 。 这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法, 通过关键词搜索, 找出同款, 按照“价格从低到高”排序, 找出与你商品相符的最低价, 然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%, 通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销, 提高客单价, 减少损失 。 活动通知一定要清晰直白, 海报及首页设计时要做减法, 简单粗暴告知活动内容 。
5、提高店铺DSR评分
持续的提高店铺的DSR评分, 是在想办法提高你的店铺综合质量得分, 这样可以保证尽量的弥补你失去的综合权重 。
想要提升DSR评分, 我们可以通过各种方式来提升买家的购买体验, 在包裹中附上赠品, 赠品价值要在自己所能承受的范围内, 最好是与我们的宝贝有一定联系的, 如卖食品的可以附上试用装, 彩妆用品的可以附上化妆镜等小礼品, 让顾客感受到你的诚意;改进包裹包装, 选择高效快速的物流公司, 在物流上赢得顾客好感 。
以上就是淘宝降权怎么恢复以及什么行为会导致降权的总结, 希望可以对大家有帮助 。
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