中途我也想过自建渠道 ， 但是我太不擅长裂变、营销 ， 只知道分钱合作 ， 于是从当时就定下了这几年不变的基调 ， 找渠道合作 ， 做一个专业的二道贩子 。
中途我也想过自己没有核心竞争力 ， 担心员工跳单 ， 担心这个担心那个 。
但是后来我发现 ， 当单子多到一定的量级 ， 你就可以丢一堆单子给渠道选了 ， 慢慢的居然会从量变引起了质变 。
从那个时候我的工作就变了：和每一个渠道梳理好关系 ， 深刻的挖掘渠道的不同需求 ， 慢慢提高自己供单的成功率 。
同时狠抓销售 ， 经常给销售开会灌输销售技巧 ， 沟通技巧 ， 谈判技巧（这些其实是得益于自己在阿里时候的工作经验） 。
在不断的合作 ， 找渠道、合作 ， 找渠道的过程当中 ， 渠道也慢慢信任我 ， 该打的款绝不拖 ， 该报的服务费绝不瞒报少报 ， 出现误会问题马上及时沟通摆出姿态 ， 练就了一身舔狗绝技 。
突然在某一天大淘客开始改版招商推荐页面 ， 我莫名其妙的排到了前三名 ， 有半年居然还在第一名 。
然后随着行业的发展 ， 慢慢的发现 ， 淘起来这3个字居然已经被很多渠道、招商、采集群、甚至小二知道了！
我就越来越感觉到品牌带来的价值 ， 自从大淘客改版后 ， 被动咨询的商家也越来越多 ， 后来淘宝出了线上服务费的平台 ， 也开始推出一些团队推荐排名 。
我发现 ， 只要是我一直认真招商、跑单、分发 ， 我的各项指标都是非常健康的 ， 就始终会被推荐 ， 形成了一个良性循环 。
而且自始至终 ， 我都非常在意自身团队的名声 ， 自我认为但目前位置好像从未与任何招商团队发生过冲突（招商之间互相撞单挖单很正常） 。
也没有什么人过分地黑过我们 ， 因为我们从上到下都秉承一点不做恶意的事情 ， 所以我们整个销售团队 ， 特别是总部的销售也缺乏一些狼性 ， 一直在慢吞吞地成长 。

四、现状
说一下现状 ， 目前我们招商除了总部外还有3家分公司 ， 分别在河南（4年）、张家港（2年）、台州（不到2年） ， 均已实现盈利 。
总部全职招商部有21人（主动开拓） ， 维护部10人（负责被动咨询） ， 这些人承载了总共70%左右的业绩 。
19年开始 ， 我们开始了社群的项目 ， 开始了自建渠道 ， 也是慢慢的在圆我多年的一个自有流量带货的梦 ， 说好不好说差不差 ， 反正回本开始赚钱了 。
今年整个淘系环境变差 ， 我们的业绩也掉了 ， 下滑了20%左右 ， 也依然保持着日均10万+单的体量 。
社群起伏比较大 ， 从高峰期一天3-4万掉到现在一天1万的样子吧（也和今年环境不好没怎么进粉的原因有关） 。

五、遇到的坎
遇到最大的坎是每个招商团队都会遇到的 ， 就是销售流失 ， 团队崩盘 。
我也遇到过 ， 我遇到的是19年的时候我很信任的一个从16年最开始带起来的一个的销售的背叛 ， 真的是戏精+鳄鱼的眼泪 。
挖单挖人挖渠道无所不用其极 ， 从那以后我也开始调整了心态 ， 理解每一个人想赚钱的心态和欲望 ， 充分的做好风险规避 。
也反思自身的问题和团队的问题 ， 自己能改的自己改 ， 改不了的寻求帮助改 。
跨过去的原因最主要还是我一直没有过度依赖大客户 ， 没有依赖黑科技 ， 没有走捷径 ， 不放弃每一个销售 ， 坚持以客户为本的价值观 。
后期有了团队品牌价值后 ， 利用被动咨询的客户分配来稳定新销售 ， 让新销售来了有事干 ， 有单子谈 ， 不至于坐几天不开单就跑了 。